El poder de la negociación en la venta : todos vendemos algo... ¡aún sin saberlo! / Ricardo Homs Quiroga
Idioma: Español Detalles de publicación: México : McGraw Hill, 2003Descripción: 132 p. ; 23 x 15 cmISBN: 9789701042106Tema(s): VentasClasificación CDD: 658.8101
Contenidos:
Tipo de ítem | Biblioteca actual | Colección | Signatura | Copia número | Estado | Fecha de vencimiento | Código de barras |
---|---|---|---|---|---|---|---|
Libros | HUASTECA | Colección General | 658.8101 H754p 2003 (Navegar estantería(Abre debajo)) | Ej. 1 | Disponible | HST002706 |
Incluye índice y prólogo
1. Entorno competitivo -- 2. El precio - Psicología del cliente -- 3. Hábitos y estilos de compra -- 4.Tipología del comprador -- 5. Tipología del vendedor -- 6. Las leyes de la percepcion -- 7. Psicologia de la venta de servicios -- 8. La venta y sus fases -- 9. Prospectación -- 10. La planeación y la ejecución -- 11. La negociación -- 12. El cierre de la venta -- 13. Derribando objeciones
C01