El poder de la negociación en la venta : (Registro nro. 12212)
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| 000 -LÍDER | |
|---|---|
| Campo fijo de descripción fija | 011320000a22002410004500 |
| 003 - IDENTIFICADOR DEL NÚMERO DE CONTROL | |
| Campo de control | MX-MxAU |
| 005 - FECHA Y HORA DE LA ULTIMA TRANSACCIÓN | |
| control field | 20190605160007.0 |
| 008 - ELEMENTOS DE LONGITUD FIJA -- INFORMACIÓN GENERAL | |
| Campo fijo de descripción fija -- Información general | 0000002003 mx x 0000000000spa00 |
| 020 ## - ISBN | |
| Isbn | 9789701042106 |
| 040 ## - FUENTE DE CATALOGACIÓN | |
| Agencia de catalogación original | MX-MxAU |
| Agencia que realiza la transcripción | MX-MxAU |
| 041 ## - CÓDIGO DE IDIOMA | |
| Código de idioma para texto/pista de sonido o título separado | spa |
| 082 04 - NÚMERO DE CLASIFICACIÓN DECIMAL DEWEY | |
| Número de clasificación | 658.8101 |
| Clave de autor-Numero de item | H754p 2003 |
| 100 1# - ASIENTO PRINCIPAL--NOMBRE PERSONAL | |
| Nombre personal | Homs Quiroga, Ricardo |
| 245 10 - TÍTULO | |
| Título del Material | El poder de la negociación en la venta : |
| Parte restante del título - Subtitulo | todos vendemos algo... ¡aún sin saberlo! / |
| Mención de responsabilidad, etc. | Ricardo Homs Quiroga |
| 260 ## - PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, ETC. (PIE DE IMPRENTA) | |
| Lugar de publicación, distribución, etc. | México : |
| Nombre del editor, distribuidor, etc. | McGraw Hill, |
| Fecha de publicación, distribución, etc. | 2003. |
| 300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA | |
| Extensión | 132 p. ; |
| Dimensiones | 23 x 15 cm. |
| 500 ## - NOTA GENERAL | |
| Nota General | Incluye índice y prólogo |
| 505 00 - NOTA DE CONTENIDO | |
| Nota de contenido con formato preestablecido | 1. Entorno competitivo -- 2. El precio - Psicología del cliente -- 3. Hábitos y estilos de compra -- 4.Tipología del comprador -- 5. Tipología del vendedor -- 6. Las leyes de la percepcion -- 7. Psicologia de la venta de servicios -- 8. La venta y sus fases -- 9. Prospectación -- 10. La planeación y la ejecución -- 11. La negociación -- 12. El cierre de la venta -- 13. Derribando objeciones |
| 590 ## - Escuelas/Carreras | |
| Escuelas/Carreras | Lic. En Administración |
| 650 #0 - ASIENTO SECUNDARIO DE MATERIA - TERMINO TEMÁTICO | |
| Término temático o nombre geográfico como elemento de entrada | Ventas |
| 9 (RLIN) | 33060 |
| 700 1# - ASIENTO SECUNDARIO - NOMBRE PERSONAL | |
| 9 (RLIN) | 11461 |
| Nombre personal | Homs Quiroga, Ricardo |
| Responsabilidad | Autor |
| 942 ## - TIPO DE MATERIAL (KOHA) | |
| Tipo de Item KOHA | Libros |
| Estado de Retirado | Estado de Perdido | Forma de Clasificación | Estado de Dañado | No para Préstamo | Colección | Biblioteca de Origen | Biblioteca Permanente | Fecha de Adquisición | Forma de Adquisición | Total de Préstamos | Signatura Topográfica | Código de Barras | Última vez visto | Última vez Préstado | Ejemplar/Existencia | Fecha de Remplazo | Tipo de Material |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Colección General | HUASTECA | HUASTECA | 19/02/2008 | Compra | 3 | 658.8101 H754p 2003 | HST002706 | 27/10/2022 | 01/02/2020 | Ej. 1 | 07/01/2016 | Libros |