El poder de la negociación en la venta :
Homs Quiroga, Ricardo
El poder de la negociación en la venta : todos vendemos algo... ¡aún sin saberlo! / Ricardo Homs Quiroga - México : McGraw Hill, 2003. - 132 p. ; 23 x 15 cm.
Incluye índice y prólogo
1. Entorno competitivo -- 2. El precio - Psicología del cliente -- 3. Hábitos y estilos de compra -- 4.Tipología del comprador -- 5. Tipología del vendedor -- 6. Las leyes de la percepcion -- 7. Psicologia de la venta de servicios -- 8. La venta y sus fases -- 9. Prospectación -- 10. La planeación y la ejecución -- 11. La negociación -- 12. El cierre de la venta -- 13. Derribando objeciones
9789701042106
Ventas
658.8101 / H754p 2003
El poder de la negociación en la venta : todos vendemos algo... ¡aún sin saberlo! / Ricardo Homs Quiroga - México : McGraw Hill, 2003. - 132 p. ; 23 x 15 cm.
Incluye índice y prólogo
1. Entorno competitivo -- 2. El precio - Psicología del cliente -- 3. Hábitos y estilos de compra -- 4.Tipología del comprador -- 5. Tipología del vendedor -- 6. Las leyes de la percepcion -- 7. Psicologia de la venta de servicios -- 8. La venta y sus fases -- 9. Prospectación -- 10. La planeación y la ejecución -- 11. La negociación -- 12. El cierre de la venta -- 13. Derribando objeciones
9789701042106
Ventas
658.8101 / H754p 2003