Estrategia y táctica de precios : una guía para tomar decisiones rentables / Thomas T. Nagle y Reed K. Holden

Por: Nagle, Thomas TColaborador(es): Holden, Reed KTipo de material: TextoTextoIdioma: Español Detalles de publicación: España : Pearson ; 2010Descripción: 456 p. ; 24 x 17 cmISBN: 9788420535616Tema(s): PreciosClasificación CDD: 338
Contenidos:
1. Fijación estratégica de precios. La cosecha de su potencial de beneficios – 2. Coste. ¿Cómo deben afectar a las decisiones de fijación de precios? – 3. Análisis financiero fijación de precios para obtener beneficios – 4. Consumidores. Como comprender las decisiones de compra y como influir sobre ellas – 5. Competencia. Resolución cuidadosa de los conflictos – 6. Estrategia de fijación de precios. Gestión activa de su mercado – 7. Fijación de precios en función del ciclo de vida. Adaptación de la estrategia a un entorno cambiante – 8. Ventas y negociación en función del valor. Como influir sobre el comportamiento del cliente – 9. Fijación de precios por segmento del mercado. Tácticas para separar los mercados – 10. Fijación de precios en el marketing mix. Desarrollo de una estrategia integrada – 11. Estrategia del canal. Gestión de precios – 12. Ventajas competitivas. Determinación de las bases para una fijación de precios más rentable – 13. La medición del valor percibido y de la sensibilidad al precio. Técnicas de la investigación para completar los juicios de valor – 14. Ética y ley. Comprensión de las restricciones a la fijación de precios
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Colección General 338 N149e (Navegar estantería(Abre debajo)) Ej. 1 No para préstamo CMT004746

Contiene indice, prefacio, prólogo, agradecimientos, indice de autores, indice analitico

1. Fijación estratégica de precios. La cosecha de su potencial de beneficios – 2. Coste. ¿Cómo deben afectar a las decisiones de fijación de precios? – 3. Análisis financiero fijación de precios para obtener beneficios – 4. Consumidores. Como comprender las decisiones de compra y como influir sobre ellas – 5. Competencia. Resolución cuidadosa de los conflictos – 6. Estrategia de fijación de precios. Gestión activa de su mercado – 7. Fijación de precios en función del ciclo de vida. Adaptación de la estrategia a un entorno cambiante – 8. Ventas y negociación en función del valor. Como influir sobre el comportamiento del cliente – 9. Fijación de precios por segmento del mercado. Tácticas para separar los mercados – 10. Fijación de precios en el marketing mix. Desarrollo de una estrategia integrada – 11. Estrategia del canal. Gestión de precios – 12. Ventajas competitivas. Determinación de las bases para una fijación de precios más rentable – 13. La medición del valor percibido y de la sensibilidad al precio. Técnicas de la investigación para completar los juicios de valor – 14. Ética y ley. Comprensión de las restricciones a la fijación de precios

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