Cómo vender en un mercado competido / John Fenton, Adriana de Hassan

Por: Fenton, JohnColaborador(es): Hassan, Adiana de [Traductor]Tipo de material: TextoTextoIdioma: Español Detalles de publicación: Colombia : Norma, 1986Descripción: 330 p. : 17 x 22 cm. IlustracionesISBN: 9580401160Tema(s): VentasClasificación CDD: 658.81 Clasificación LoC:HF5438 | F342c
Contenidos:
1. La importancia de vender -- 2. La importancia de las ventas competitivas -- 3. Vender constituye el trabajo más importante del mundo -- 4. Como salir del montón y convertirse en persona positiva -- 6. Como desarrollar el instinto asesino -- 7. Como encontrar nuevos clientes antes de que lo haga la competencia -- 8. Como hacer una "venta en frío" algo productivo -- 9. Como impedir que la competencia le arrebate sus clientes -- 10. Como organizarse para perseguir negocios, no solo clientes -- 11. Como arrebatar ventas a la competencia -- 12. Como vender calidad al precio más alto -- 13. Como presentar las propuestas -- 14. Como demostrar su superioridad -- 15. Como cerrar más ventas -- 16. Como vencer en la feria -- 17. Como vencer en las ventas al por menor -- 18. Como mantenerse a la cabeza y progresar cada día mientras la competencia se desmorona
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Titulo original: How to Sell Against Competition

1. La importancia de vender -- 2. La importancia de las ventas competitivas -- 3. Vender constituye el trabajo más importante del mundo -- 4. Como salir del montón y convertirse en persona positiva -- 6. Como desarrollar el instinto asesino -- 7. Como encontrar nuevos clientes antes de que lo haga la competencia -- 8. Como hacer una "venta en frío" algo productivo -- 9. Como impedir que la competencia le arrebate sus clientes -- 10. Como organizarse para perseguir negocios, no solo clientes -- 11. Como arrebatar ventas a la competencia -- 12. Como vender calidad al precio más alto -- 13. Como presentar las propuestas -- 14. Como demostrar su superioridad -- 15. Como cerrar más ventas -- 16. Como vencer en la feria -- 17. Como vencer en las ventas al por menor -- 18. Como mantenerse a la cabeza y progresar cada día mientras la competencia se desmorona

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