Cómo vender en un mercado competido /
Fenton, John
Cómo vender en un mercado competido / John Fenton, Adriana de Hassan - Colombia : Norma, 1986. - 330 p. : Ilustraciones ; 17 x 22 cm.
Titulo original: How to Sell Against Competition
1. La importancia de vender -- 2. La importancia de las ventas competitivas -- 3. Vender constituye el trabajo más importante del mundo -- 4. Como salir del montón y convertirse en persona positiva -- 6. Como desarrollar el instinto asesino -- 7. Como encontrar nuevos clientes antes de que lo haga la competencia -- 8. Como hacer una "venta en frío" algo productivo -- 9. Como impedir que la competencia le arrebate sus clientes -- 10. Como organizarse para perseguir negocios, no solo clientes -- 11. Como arrebatar ventas a la competencia -- 12. Como vender calidad al precio más alto -- 13. Como presentar las propuestas -- 14. Como demostrar su superioridad -- 15. Como cerrar más ventas -- 16. Como vencer en la feria -- 17. Como vencer en las ventas al por menor -- 18. Como mantenerse a la cabeza y progresar cada día mientras la competencia se desmorona
9580401160
Ventas
HF5438 / F342c
658.81 / F342c
Cómo vender en un mercado competido / John Fenton, Adriana de Hassan - Colombia : Norma, 1986. - 330 p. : Ilustraciones ; 17 x 22 cm.
Titulo original: How to Sell Against Competition
1. La importancia de vender -- 2. La importancia de las ventas competitivas -- 3. Vender constituye el trabajo más importante del mundo -- 4. Como salir del montón y convertirse en persona positiva -- 6. Como desarrollar el instinto asesino -- 7. Como encontrar nuevos clientes antes de que lo haga la competencia -- 8. Como hacer una "venta en frío" algo productivo -- 9. Como impedir que la competencia le arrebate sus clientes -- 10. Como organizarse para perseguir negocios, no solo clientes -- 11. Como arrebatar ventas a la competencia -- 12. Como vender calidad al precio más alto -- 13. Como presentar las propuestas -- 14. Como demostrar su superioridad -- 15. Como cerrar más ventas -- 16. Como vencer en la feria -- 17. Como vencer en las ventas al por menor -- 18. Como mantenerse a la cabeza y progresar cada día mientras la competencia se desmorona
9580401160
Ventas
HF5438 / F342c
658.81 / F342c