Las ventas en el mundo actual / Gerald L. Manning, Barry L. Reece ; Traducción, Adolfo Deras Quiñones
Tipo de material:
TextoIdioma: Español Detalles de publicación: México : Prentice-Hall, 1997Descripción: 583 p. : Ilustraciones ; 20 x 26 cmISBN: 970170049XOtro título: Traducción de: Sellyng todayTema(s): Ventas | Mercadotecnia | Mercadotecnia - AdministraciónClasificación CDD: 658.81 Clasificación LoC:HF5438.25 | M283v 1997| Tipo de ítem | Biblioteca actual | Colección | Signatura | Copia número | Estado | Fecha de vencimiento | Código de barras |
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COACALCO | Colección General | HF5438.25 M283v 1997 (Navegar estantería(Abre debajo)) | Ej. 1 | No para préstamo | CCL003793 | |
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COACALCO | Colección General | HF5438.25 M283v 1997 (Navegar estantería(Abre debajo)) | Ej. 2 | En Reparación | CCL003794 | |
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COACALCO | Colección General | HF5438.25 M283v 1997 (Navegar estantería(Abre debajo)) | Ej. 3 | Disponible | CCL003795 | |
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FLORIDO | Colección General | 658.81 M283v 1997 (Navegar estantería(Abre debajo)) | Ej. 1 | Disponible | FLR003144 | |
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TUXTLA | Colección General | 658.81 M283v (Navegar estantería(Abre debajo)) | Ej. 1 | Disponible | TXT005418 |
Navegando FLORIDO Estantes, Código de colección: Colección General Cerrar el navegador de estanterías (Oculta el navegador de estanterías)
| 658.81 J721a 2009 Administración de ventas / | 658.81 L791e 2004 Estructura científica de la venta : técnicas profesionales de ventas / | 658.81 L791e 2012 Estructura científica de la venta : técnicas profesionales de ventas / | 658.81 M283v 1997 Las ventas en el mundo actual / | 658.81 S792v 1997 Ventas : conceptos, planificación y estrategias / | 658.812 G412d 2000 Dirección por servicio : | 658.82 C329m 2010 Marketing internacional / |
Incluye índices, bibliografía.
1. Las ventas en el mundo actual -- 2. El desarrollo de una estrategia de relaciones -- 3. El desarrollo de una estrategia de producto -- 4. El desarrollo de una estrategia del cliente -- 5. El desarrollo de una estrategia de presentación -- 6. La administración de ventas -- 7. Aplicación de las telecomunicaciones a las ventas personales
Esta edición refleja fielmente la cambiante naturaleza de las ventas personales en Estados Unidos. Fue el primer texto de ventas en dar un fuerte apoyo a las ventas de consultor y el primer libro que presento argumentos sólidos en favor de la asociación. Analiza los principios y prácticas de ventas que utilizan vendedores de alto desempeño empleados en ambiente de servicio, venta al detalle, mayoreo y de fabricación.
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