Detalles MARC
| 000 -LÍDER |
|---|
| Campo fijo de descripción fija |
01740nam a2200325 a 4500 |
| 003 - IDENTIFICADOR DEL NÚMERO DE CONTROL |
|---|
| Campo de control |
MX-MxAU |
| 005 - FECHA Y HORA DE LA ULTIMA TRANSACCIÓN |
|---|
| control field |
20231212151813.0 |
| 008 - ELEMENTOS DE LONGITUD FIJA -- INFORMACIÓN GENERAL |
|---|
| Campo fijo de descripción fija -- Información general |
spa e1997 mx a spa spa |
| 020 ## - ISBN |
|---|
| Isbn |
970170049X |
| 040 ## - FUENTE DE CATALOGACIÓN |
|---|
| Agencia de catalogación original |
MX-MxAU |
| Agencia que realiza la transcripción |
MX-MxAU |
| 041 ## - CÓDIGO DE IDIOMA |
|---|
| Código de idioma para texto/pista de sonido o título separado |
spa |
| 050 #4 - SIGNATURA TOPOGRÁFICA DE LA BIBLIOTECA DEL CONGRESO |
|---|
| Número clasificador |
HF5438.25 |
| Clave de autor-Numero de item |
M283v 1997 |
| 082 ## - NÚMERO DE CLASIFICACIÓN DECIMAL DEWEY |
|---|
| Número de clasificación |
658.81 |
| Clave de autor-Numero de item |
M283v |
| 100 ## - ASIENTO PRINCIPAL--NOMBRE PERSONAL |
|---|
| Nombre personal |
Manning, Gerald L. |
| 245 10 - TÍTULO |
|---|
| Título del Material |
Las ventas en el mundo actual / |
| Mención de responsabilidad, etc. |
Gerald L. Manning, Barry L. Reece ; Traducción, Adolfo Deras Quiñones |
| 246 ## - FORMA VARIANTE DEL TITULO |
|---|
| Título propiamente dicho/forma breve del título |
Traducción de: Sellyng today |
| 260 ## - PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, ETC. (PIE DE IMPRENTA) |
|---|
| Lugar de publicación, distribución, etc. |
México : |
| Nombre del editor, distribuidor, etc. |
Prentice-Hall, |
| Fecha de publicación, distribución, etc. |
1997. |
| 300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA |
|---|
| Extensión |
583 p. : |
| Otros detalles físicos |
Ilustraciones ; |
| Dimensiones |
20 x 26 cm. |
| 500 ## - NOTA GENERAL |
|---|
| Nota General |
Incluye índices, bibliografía. |
| 505 ## - NOTA DE CONTENIDO |
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| Nota de contenido con formato preestablecido |
1. Las ventas en el mundo actual -- 2. El desarrollo de una estrategia de relaciones -- 3. El desarrollo de una estrategia de producto -- 4. El desarrollo de una estrategia del cliente -- 5. El desarrollo de una estrategia de presentación -- 6. La administración de ventas -- 7. Aplicación de las telecomunicaciones a las ventas personales |
| 520 ## - NOTA DE RESUMEN, ETC. |
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| Nota de sumario, etc. |
Esta edición refleja fielmente la cambiante naturaleza de las ventas personales en Estados Unidos. Fue el primer texto de ventas en dar un fuerte apoyo a las ventas de consultor y el primer libro que presento argumentos sólidos en favor de la asociación. Analiza los principios y prácticas de ventas que utilizan vendedores de alto desempeño empleados en ambiente de servicio, venta al detalle, mayoreo y de fabricación. |
| 590 ## - Escuelas/Carreras |
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| Escuelas/Carreras |
Lic. En Administración |
| 590 ## - Escuelas/Carreras |
|---|
| Escuelas/Carreras |
Lic. En Mercadotecnia |
| 650 #0 - ASIENTO SECUNDARIO DE MATERIA - TERMINO TEMÁTICO |
|---|
| Término temático o nombre geográfico como elemento de entrada |
Ventas |
| 9 (RLIN) |
33060 |
| 650 #4 - ASIENTO SECUNDARIO DE MATERIA - TERMINO TEMÁTICO |
|---|
| Término temático o nombre geográfico como elemento de entrada |
Mercadotecnia |
| 9 (RLIN) |
28123 |
| 650 #4 - ASIENTO SECUNDARIO DE MATERIA - TERMINO TEMÁTICO |
|---|
| Término temático o nombre geográfico como elemento de entrada |
Mercadotecnia - Administración |
| 9 (RLIN) |
28124 |
| 700 1# - ASIENTO SECUNDARIO - NOMBRE PERSONAL |
|---|
| Nombre personal |
Reece, Barry L. |
| 9 (RLIN) |
19246 |
| 700 1# - ASIENTO SECUNDARIO - NOMBRE PERSONAL |
|---|
| Nombre personal |
Deras Quiñones, Adolfo |
| 9 (RLIN) |
6162 |
| Responsabilidad |
Traductor |
| 942 ## - TIPO DE MATERIAL (KOHA) |
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| Tipo de Item KOHA |
Libros |