Técnicas de negociación : cómo negociar eficaz y exitosamente / Anastasio Ovejero Bernal
Idioma: Español Detalles de publicación: España : McGraw-Hill Interamericana, 2004Descripción: 260 p. ; 16 x 21 cmISBN: 8448140702Tema(s): Negociación -- Persuasión (Psicología)Clasificación CDD: 302.30 Clasificación LoC:BF637 | O961tTipo de ítem | Biblioteca actual | Colección | Signatura | Copia número | Estado | Notas | Fecha de vencimiento | Código de barras |
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302.3 M386m Manual de psicología de los grupos / | 302.3 N721e Evaluar para la transformación : | 302.30 O961t Técnicas de negociación : | 302.30 O961t Técnicas de negociación : | 302.30 O961t Técnicas de negociación : | 302.3 W746g Grupos en contexto : liderazgo y participación en grupos pequeños / | 302.3 W746g Grupos en contexto : liderazgo y participación en grupos pequeños / |
Bibliografía
1. Introducción general -- 2. Conflicto y negociación -- 3. Psicología social y negociación -- 4. Que es la negociación: modelos explicativos -- 5. La irracionalidad como principal enemigo del negociador -- 6. Errores irracionales más frecuentes en la negociación -- 7. Como preparar la negociación -- 8. El contenido de la negociación: faces esenciales -- 9. El modelo de las ocho faces -- 10. Estilos de negociación -- 11. Negociar a través de la acción: los dilemas sociales -- 12. Factores que influyen en la negociación -- 13. Tácticas y estrategias en la negociación -- 14. Los límites de la negociación -- 15. Formas de intermediación
Va dirigido a todos los alumnos de las facultades económico, administrativos, sociales y psicológicos
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