Técnicas de negociación :
Ovejero Bernal, Anastasio
Técnicas de negociación : cómo negociar eficaz y exitosamente / Anastasio Ovejero Bernal - España : McGraw-Hill Interamericana, 2004. - 260 p. ; 16 x 21 cm.
Bibliografía
1. Introducción general -- 2. Conflicto y negociación -- 3. Psicología social y negociación -- 4. Que es la negociación: modelos explicativos -- 5. La irracionalidad como principal enemigo del negociador -- 6. Errores irracionales más frecuentes en la negociación -- 7. Como preparar la negociación -- 8. El contenido de la negociación: faces esenciales -- 9. El modelo de las ocho faces -- 10. Estilos de negociación -- 11. Negociar a través de la acción: los dilemas sociales -- 12. Factores que influyen en la negociación -- 13. Tácticas y estrategias en la negociación -- 14. Los límites de la negociación -- 15. Formas de intermediación
Va dirigido a todos los alumnos de las facultades económico, administrativos, sociales y psicológicos
8448140702
Negociación--Persuasión (Psicología)
BF637 / O961t
302.30 / O961t
Técnicas de negociación : cómo negociar eficaz y exitosamente / Anastasio Ovejero Bernal - España : McGraw-Hill Interamericana, 2004. - 260 p. ; 16 x 21 cm.
Bibliografía
1. Introducción general -- 2. Conflicto y negociación -- 3. Psicología social y negociación -- 4. Que es la negociación: modelos explicativos -- 5. La irracionalidad como principal enemigo del negociador -- 6. Errores irracionales más frecuentes en la negociación -- 7. Como preparar la negociación -- 8. El contenido de la negociación: faces esenciales -- 9. El modelo de las ocho faces -- 10. Estilos de negociación -- 11. Negociar a través de la acción: los dilemas sociales -- 12. Factores que influyen en la negociación -- 13. Tácticas y estrategias en la negociación -- 14. Los límites de la negociación -- 15. Formas de intermediación
Va dirigido a todos los alumnos de las facultades económico, administrativos, sociales y psicológicos
8448140702
Negociación--Persuasión (Psicología)
BF637 / O961t
302.30 / O961t