Técnicas de negociación : cómo negociar eficaz y exitosamente / Anastasio Ovejero Bernal
Idioma: Español Detalles de publicación: España : McGraw-Hill Interamericana, 2004Descripción: 260 p. ; 16 x 21 cmISBN: 8448140702Tema(s): Negociación -- Persuasión (Psicología)Clasificación CDD: 302.30 Clasificación LoC:BF637 | O961t
Contenidos:
Resumen: Va dirigido a todos los alumnos de las facultades económico, administrativos, sociales y psicológicos
1. Introducción general -- 2. Conflicto y negociación -- 3. Psicología social y negociación -- 4. Que es la negociación: modelos explicativos -- 5. La irracionalidad como principal enemigo del negociador -- 6. Errores irracionales más frecuentes en la negociación -- 7. Como preparar la negociación -- 8. El contenido de la negociación: faces esenciales -- 9. El modelo de las ocho faces -- 10. Estilos de negociación -- 11. Negociar a través de la acción: los dilemas sociales -- 12. Factores que influyen en la negociación -- 13. Tácticas y estrategias en la negociación -- 14. Los límites de la negociación -- 15. Formas de intermediación
| Tipo de ítem | Biblioteca actual | Colección | Signatura | Copia número | Estado | Notas | Fecha de vencimiento | Código de barras |
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AGUASCALIENTES | Colección General | 302.30 O961t (Navegar estantería(Abre debajo)) | Ej. 1 | No para préstamo | GSC000678 | ||
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CAMPECHE | Colección General | 302.30 O961t (Navegar estantería(Abre debajo)) | Ej. 1 | Disponible | CMP000902 | ||
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Bibliografía
1. Introducción general -- 2. Conflicto y negociación -- 3. Psicología social y negociación -- 4. Que es la negociación: modelos explicativos -- 5. La irracionalidad como principal enemigo del negociador -- 6. Errores irracionales más frecuentes en la negociación -- 7. Como preparar la negociación -- 8. El contenido de la negociación: faces esenciales -- 9. El modelo de las ocho faces -- 10. Estilos de negociación -- 11. Negociar a través de la acción: los dilemas sociales -- 12. Factores que influyen en la negociación -- 13. Tácticas y estrategias en la negociación -- 14. Los límites de la negociación -- 15. Formas de intermediación
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