Ventas : construyendo sociedades / Barton A. Weitz,
Idioma: Español Detalles de publicación: México : McGraw Hill, 2005Descripción: 622 p. : 23 x 19 cmISBN: 9701050886Tema(s): VentasClasificación CDD: 658.83 W436 2005 Clasificación LoC:HF5438.25 | W436v 2005| Tipo de ítem | Biblioteca actual | Colección | Signatura | Copia número | Estado | Fecha de vencimiento | Código de barras |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
Libros
|
HUASTECA | Colección General | 658.83 W436 2005 (Navegar estantería(Abre debajo)) | Ej. 1 | Disponible | HST002705 | |
Reserva
|
TAPACHULA | Colección General | 658.83 W436v 2005 (Navegar estantería(Abre debajo)) | Ej. 1 | No para préstamo | TPC004695 | |
|
Libros
|
TAPACHULA | Colección General | 658.83 W436v 2005 (Navegar estantería(Abre debajo)) | Ej. 2 | Disponible | TPC004696 | |
|
Libros
|
TLALNEPANTLA | Colección General | HF5438.25 W436v 2005 (Navegar estantería(Abre debajo)) | Ej. 1 | No para préstamo | TLL003502 |
Navegando TAPACHULA Estantes, Código de colección: Colección General Cerrar el navegador de estanterías (Oculta el navegador de estanterías)
| 658.83 S371i 1979 Investigacion en mercadotecnia : sistemas de información y toma de decisiones / | 658.83 S689c 2013 Comportamiento del consumidor / | 658.83 W436v 2005 Ventas : construyendo sociedades / | 658.83 W436v 2005 Ventas : construyendo sociedades / | 658.83 Z68i 1998 Investigación de mercados / | 658.83 Z68i 1998 Investigación de mercados / | 658.834 A679c Comportamiento del consumidor : |
Incluye índice, notas, acerca de los autores, prefacio, visita guiada y glosario
1. El campo de las ventas -- 2. Las ventas y los vendedores -- 3. Construir relaciones de sociedad -- 4. Conocimientos y habilidades necesarios -- 5. Aspectos éticos y legales en las ventas -- 6. Comportamiento y proceso de compra -- 7. Uso de los principios de la comunicación para construir relaciones -- 8. El proceso de formación de sociedad -- 9. Prospección -- 10. Planeación de la entrevista de ventas -- 11. La entrevista de ventas -- 12. Fortalecimiento de la presentación -- 13. Responder a las objeciones -- 14. Obtención del compromiso -- 15. Después de la venta: construir relaciones a largo plazo -- 16. Aplicaciones especiales -- 17. Negociaciones formales -- 19. Vender a revendedores -- 20. El vendedor como administrador -- 21. Administración de su tiempo y territorio -- 22. Administración dentro de su compañía -- 23. Administre su carrera.
El objetivo de este libro es que los estudiantes desarrollen habilidades técnicas de ventas y comunicación que les sean de utilidad en su vida profesional, independientemente de que en el futuro se dediquen o no a las ventas.
C18