Ventas : construyendo sociedades /
Weitz, Barton A.
Ventas : construyendo sociedades / Barton A. Weitz, - México : McGraw Hill, 2005. - 622 p. : 23 x 19 cm.
Incluye índice, notas, acerca de los autores, prefacio, visita guiada y glosario
1. El campo de las ventas -- 2. Las ventas y los vendedores -- 3. Construir relaciones de sociedad -- 4. Conocimientos y habilidades necesarios -- 5. Aspectos éticos y legales en las ventas -- 6. Comportamiento y proceso de compra -- 7. Uso de los principios de la comunicación para construir relaciones -- 8. El proceso de formación de sociedad -- 9. Prospección -- 10. Planeación de la entrevista de ventas -- 11. La entrevista de ventas -- 12. Fortalecimiento de la presentación -- 13. Responder a las objeciones -- 14. Obtención del compromiso -- 15. Después de la venta: construir relaciones a largo plazo -- 16. Aplicaciones especiales -- 17. Negociaciones formales -- 19. Vender a revendedores -- 20. El vendedor como administrador -- 21. Administración de su tiempo y territorio -- 22. Administración dentro de su compañía -- 23. Administre su carrera.
El objetivo de este libro es que los estudiantes desarrollen habilidades técnicas de ventas y comunicación que les sean de utilidad en su vida profesional, independientemente de que en el futuro se dediquen o no a las ventas.
9701050886
Ventas
HF5438.25 / W436v 2005
658.83 W436 2005 / W436
Ventas : construyendo sociedades / Barton A. Weitz, - México : McGraw Hill, 2005. - 622 p. : 23 x 19 cm.
Incluye índice, notas, acerca de los autores, prefacio, visita guiada y glosario
1. El campo de las ventas -- 2. Las ventas y los vendedores -- 3. Construir relaciones de sociedad -- 4. Conocimientos y habilidades necesarios -- 5. Aspectos éticos y legales en las ventas -- 6. Comportamiento y proceso de compra -- 7. Uso de los principios de la comunicación para construir relaciones -- 8. El proceso de formación de sociedad -- 9. Prospección -- 10. Planeación de la entrevista de ventas -- 11. La entrevista de ventas -- 12. Fortalecimiento de la presentación -- 13. Responder a las objeciones -- 14. Obtención del compromiso -- 15. Después de la venta: construir relaciones a largo plazo -- 16. Aplicaciones especiales -- 17. Negociaciones formales -- 19. Vender a revendedores -- 20. El vendedor como administrador -- 21. Administración de su tiempo y territorio -- 22. Administración dentro de su compañía -- 23. Administre su carrera.
El objetivo de este libro es que los estudiantes desarrollen habilidades técnicas de ventas y comunicación que les sean de utilidad en su vida profesional, independientemente de que en el futuro se dediquen o no a las ventas.
9701050886
Ventas
HF5438.25 / W436v 2005
658.83 W436 2005 / W436