Canales de marketing y distribución comercial : el más práctico y efectivo sistema gerencial para el manejo integrado y relacional de los canales de marketing / Lou E. Pelton y otros

Por: Pelton, Lou EColaborador(es): Arango Medina, Gladys [Traductor] | Luque Carulla, Enrique [Revisión Técnica ]Idioma: Español Detalles de publicación: México: McGraw Hill, 1999Descripción: 580 p. ; 24 cmISBN: 9586009726Tema(s): 1.Canales de comercialización. 2.Mercadeo | MarketingClasificación CDD: 658.8
Contenidos:
1. Marco para los canales de marketing -- 2. El entorno externo del canal -- 3. El entorno interno del canal -- 4. Economía de intercambio -- 5. Relaciones en el proceso de interacción.
Resumen: Este exitoso y nuevo modelo relacional le permite al lector producir en su empresa o área de responsabilidad los siguientes cambios integrados: Optimizar las relaciones y los resultados operativos de cada persona u organismo del canal con el medio ambiente externo( economía y tecnología, política, ética y legislación) y su cambiante dinámica.
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Traducción de: Marketing channels : a relationship management approach. Incluye referencias bibliográficas e índice.

1. Marco para los canales de marketing -- 2. El entorno externo del canal -- 3. El entorno interno del canal -- 4. Economía de intercambio -- 5. Relaciones en el proceso de interacción.

Este exitoso y nuevo modelo relacional le permite al lector producir en su empresa o área de responsabilidad los siguientes cambios integrados: Optimizar las relaciones y los resultados operativos de cada persona u organismo del canal con el medio ambiente externo( economía y tecnología, política, ética y legislación) y su cambiante dinámica.

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