Administración de ventas / David Jobber.
Idioma: Español Series Always learningDetalles de publicación: México : Pearson, 2012Descripción: 540 p. : Ilustraciones ; 25 x 19 cmISBN: 9786073208529Tema(s): Administración de ventas | MarketingClasificación CDD: 658.81 Clasificación LoC:HF5834.25 | J627a 2012
Contenidos:
1. Perspectiva de ventas, desarrollo y rol de ventas en marketing -- 2. Entorno de ventas, comportamiento del consumidor y el comprador organizacional -- 3. Técnicas de ventas, responsabilidades y preparación para las ventas -- 4. Administración de ventas, reclutamiento y selección, motivación y capacitación, organización y remuneración -- 5. Control de ventas, pronostico y presupuesto de ventas
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Tabla de contenido e índice analítico
1. Perspectiva de ventas, desarrollo y rol de ventas en marketing -- 2. Entorno de ventas, comportamiento del consumidor y el comprador organizacional -- 3. Técnicas de ventas, responsabilidades y preparación para las ventas -- 4. Administración de ventas, reclutamiento y selección, motivación y capacitación, organización y remuneración -- 5. Control de ventas, pronostico y presupuesto de ventas
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