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Jobber, David

Administración de ventas / David Jobber. - México : Pearson, 2012. - 540 p. : Ilustraciones ; 25 x 19 cm. - Always learning ; .

Tabla de contenido e índice analítico

1. Perspectiva de ventas, desarrollo y rol de ventas en marketing -- 2. Entorno de ventas, comportamiento del consumidor y el comprador organizacional -- 3. Técnicas de ventas, responsabilidades y preparación para las ventas -- 4. Administración de ventas, reclutamiento y selección, motivación y capacitación, organización y remuneración -- 5. Control de ventas, pronostico y presupuesto de ventas

ISBN: 9786073208529

Subjects--Topical Terms:
Administración de ventas
Marketing

LC Class. No.: HF5834.25 / J627a 2012

Dewey Class. No.: 658.81 / J627a 2012