Estructura científica de la venta / José María Llamas Olrán
Tipo de material: TextoIdioma: Español Detalles de publicación: México : Noriega, 2014Edición: 2aDescripción: 450 p. ; 23 x 15 cmISBN: 9789681847425Tema(s): Ventas - PromociónClasificación CDD: 658.82Tipo de ítem | Biblioteca actual | Colección | Signatura | Copia número | Estado | Fecha de vencimiento | Código de barras |
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Libros | CHALCO | Colección General | 658.82 L791e 2014 (Navegar estantería(Abre debajo)) | Ej. 1 | Disponible | CHL003849 |
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658.82 L791e 2004 Estructura científica de la venta : técnicas profesionales de ventas / | 658.82 L791e 2004 Estructura científica de la venta : técnicas profesionales de ventas / | 658.82 L791e 2004 Estructura científica de la venta : técnicas profesionales de ventas / | 658.82 L791e 2014 Estructura científica de la venta / | 658.83 B456i 2009 Introducción a la investigación de mercados : enfoque para América Latina / | 658.83 I619i 2015 Introducción a la investigación de mercados / | 658.83 I619i 2015 Introducción a la investigación de mercados / |
Incluye índice
1. Ubicación de la venta dentro de la estructura mercadológica -- 2. Evolución socioeconómica de la venta -- 3. Evolución hstórica de la venta -- 4. Evolución hstórica de la venta -- 5. Principios y reglas de la venta -- 6. Planeación y organización de la actividad de la venta -- 7. Por qué compra la gente -- 8. El prospecto y la prospectación -- 9. La planeación y el trabajo diario -- 10. Métodos de trabajo -- 11. El Prain cordereci en la venta -- 12.El precontacto base profesional del trabajo de venta -- 13. Cómo resolver el problema del acercamiento -- 14. Cómo hacer el contacto inicial -- 15. Cómo iniciar la entrevista y hacer una presentación adecuada -- 16. Cómo crear la imprescindible atención en el prospecto -- 17. cómo despertar y mantener el interés en la entrevista -- 18. Cómo crear la convicción en la operación de venta -- 19. Como fomentar el deseo de compra -- 20 La resolución. Como desvanecer las objeciones del prospecto -- 21. Cómo llevar a cabo cierres efectivos -- 22. Funciones y actividades del profesionista de la venta -- 23. Psicodinamia del vendedor -- 24. La calidad del servicio en el vendedor -- 25. Conocimiento científico del prospecto
La persistente necesidad de sustituir al antiguo vendedor empírico con carisma, alegre, con facilidad de palabra, improvisador pero carente de conocimientos técnicos y con dudosos valores éticos, han dado origen a esta obra del Dr. José Ma. Llamas. La metodología científica del libro, indica los instrumentos y pasos claramente ordenados, diferenciados y objetivamente descritos que facilitan el éxito de la venta, y a su vez permiten al ´´ vendedor ´´ profesionalizar sus actividades y elevar sus habilidades para percibir los requerimiento y deseos de sus prospectos y por ende del mercado
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