Detalles MARC
| 000 -LÍDER |
|---|
| Campo fijo de descripción fija |
02477nam a22002537a 4500 |
| 003 - IDENTIFICADOR DEL NÚMERO DE CONTROL |
|---|
| Campo de control |
MX-MxAU |
| 005 - FECHA Y HORA DE LA ULTIMA TRANSACCIÓN |
|---|
| control field |
20240219223231.0 |
| 008 - ELEMENTOS DE LONGITUD FIJA -- INFORMACIÓN GENERAL |
|---|
| Campo fijo de descripción fija -- Información general |
240219b2014 mx ||||| |||| 00| 0 spa |
| 020 ## - ISBN |
|---|
| Isbn |
9789681847425 |
| 040 ## - FUENTE DE CATALOGACIÓN |
|---|
| Agencia de catalogación original |
MX-MxAU |
| Idioma de catalogación |
spa |
| Agencia que realiza la transcripción |
MX-MxAU |
| Agencia que realiza la modificación |
MX-MxAU |
| 041 ## - CÓDIGO DE IDIOMA |
|---|
| Código de idioma para texto/pista de sonido o título separado |
spa |
| 082 ## - NÚMERO DE CLASIFICACIÓN DECIMAL DEWEY |
|---|
| Número de clasificación |
658.82 |
| Clave de autor-Numero de item |
L791e 2014 |
| 100 1# - ASIENTO PRINCIPAL--NOMBRE PERSONAL |
|---|
| Nombre personal |
Llamas Olarán, José María |
| 245 ## - TÍTULO |
|---|
| Título del Material |
Estructura científica de la venta / |
| Mención de responsabilidad, etc. |
José María Llamas Olrán |
| 250 ## - MENCIÓN DE EDICIÓN |
|---|
| Mención de edición |
2a. |
| 260 ## - PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, ETC. (PIE DE IMPRENTA) |
|---|
| Lugar de publicación, distribución, etc. |
México : |
| Nombre del editor, distribuidor, etc. |
Noriega, |
| Fecha de publicación, distribución, etc. |
2014. |
| 300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA |
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| Extensión |
450 p. ; |
| Dimensiones |
23 x 15 cm. |
| 500 ## - NOTA GENERAL |
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| Nota General |
Incluye índice |
| 505 ## - NOTA DE CONTENIDO |
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| Nota de contenido con formato preestablecido |
1. Ubicación de la venta dentro de la estructura mercadológica -- 2. Evolución socioeconómica de la venta -- 3. Evolución hstórica de la venta -- 4. Evolución hstórica de la venta -- 5. Principios y reglas de la venta -- 6. Planeación y organización de la actividad de la venta -- 7. Por qué compra la gente -- 8. El prospecto y la prospectación -- 9. La planeación y el trabajo diario -- 10. Métodos de trabajo -- 11. El Prain cordereci en la venta -- 12.El precontacto base profesional del trabajo de venta -- 13. Cómo resolver el problema del acercamiento -- 14. Cómo hacer el contacto inicial -- 15. Cómo iniciar la entrevista y hacer una presentación adecuada -- 16. Cómo crear la imprescindible atención en el prospecto -- 17. cómo despertar y mantener el interés en la entrevista -- 18. Cómo crear la convicción en la operación de venta -- 19. Como fomentar el deseo de compra -- 20 La resolución. Como desvanecer las objeciones del prospecto -- 21. Cómo llevar a cabo cierres efectivos -- 22. Funciones y actividades del profesionista de la venta -- 23. Psicodinamia del vendedor -- 24. La calidad del servicio en el vendedor -- 25. Conocimiento científico del prospecto |
| 520 ## - NOTA DE RESUMEN, ETC. |
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| Nota de sumario, etc. |
La persistente necesidad de sustituir al antiguo vendedor empírico con carisma, alegre, con facilidad de palabra, improvisador pero carente de conocimientos técnicos y con dudosos valores éticos, han dado origen a esta obra del Dr. José Ma. Llamas. La metodología científica del libro, indica los instrumentos y pasos claramente ordenados, diferenciados y objetivamente descritos que facilitan el éxito de la venta, y a su vez permiten al ´´ vendedor ´´ profesionalizar sus actividades y elevar sus habilidades para percibir los requerimiento y deseos de sus prospectos y por ende del mercado |
| 590 ## - Escuelas/Carreras |
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| Escuelas/Carreras |
Lic. En Mercadotecnia |
| 650 #4 - ASIENTO SECUNDARIO DE MATERIA - TERMINO TEMÁTICO |
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| 9 (RLIN) |
29063 |
| Término temático o nombre geográfico como elemento de entrada |
Ventas - Promoción |
| 942 ## - TIPO DE MATERIAL (KOHA) |
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| Tipo de Item KOHA |
Libros |
| 952 ## - EXISTENCIAS (KOHA) |
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INV2024 |