Administración de ventas / Robert F. Hartley, Alfonso Vasseur Walls
Tipo de material:
TextoIdioma: Español Detalles de publicación: México : Patria, 2007Descripción: 527 p. : 16 x 23 cm. IlustracionesISBN: 9789682602788Tema(s): Ventas - AdministraciónClasificación CDD: 658.81 Clasificación LoC:HF5438.4 | H332a
Contenidos:
Resumen: Este libro cubre los tópicos tradicionales de la administración de ventas así como las áreas que van adquiriendo importancia. Se presenta mucho material sobre carreras, incluyendo lo específico de los salarios en los puestos de administración de ventas. Se hace un fuerte compromiso para estimular el que el lector se involucre personalmente. Numerosos ejemplos y ejercicios, tanto al final de los capítulos como dentro de ellos, invitan al lector a situarse en una situación en particular, a hacer un análisis, llegar a una decisión, evaluar las consecuencias probables -en otras palabras, a que sea tan crítico como creativo
1. Introducción a la administración de ventas – 2. Planeación de los esfuerzos de ventas – 3. Organización y dotación de personal – 4. Dirección de los esfuerzos de ventas – 5. Control de los esfuerzos de ventas – 6. Otras consideraciones de la administración de ventas
| Tipo de ítem | Biblioteca actual | Colección | Signatura | Copia número | Estado | Notas | Fecha de vencimiento | Código de barras |
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Reserva
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AGUASCALIENTES | Colección General | 658.81 H332a (Navegar estantería(Abre debajo)) | Ej. 1 | No para préstamo | Vigésima primera reimpresión | GSC005540 | |
Libros
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AGUASCALIENTES | Colección General | 658.81 H332a (Navegar estantería(Abre debajo)) | Ej. 2 | Disponible | GSC005541 | ||
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AGUASCALIENTES | Colección General | 658.81 H332a (Navegar estantería(Abre debajo)) | Ej. 3 | Disponible | GSC010020 | ||
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CHALCO | Colección General | 658.81 H332a (Navegar estantería(Abre debajo)) | Ej. 1 | Disponible | CHL006145 | ||
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CHIHUAHUA | Colección General | 658.81 H332a (Navegar estantería(Abre debajo)) | Ej. 1 | Disponible | Reimpresión. 2008 | CHH003999 | |
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Libros
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COACALCO | Colección General | HF5438.4 H332a (Navegar estantería(Abre debajo)) | Ej. 1 | No para préstamo | 20a. reimpresión 2007 | CCL000113 | |
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Libros
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COACALCO | Colección General | HF5438.4 H332a (Navegar estantería(Abre debajo)) | Ej. 2 | Disponible | 20a. reimpresión 2007 | CCL000114 | |
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Libros
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COACALCO | Colección General | HF5438.4 H332a (Navegar estantería(Abre debajo)) | Ej. 3 | Disponible | 20a. reimpresión 2007 | CCL001510 | |
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COACALCO | Colección General | HF5438.4 H332a (Navegar estantería(Abre debajo)) | Ej. 4 | Disponible | 20a. reimpresión 2007 | CCL001511 | |
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Libros
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COATZACOALCOS | Colección General | 658.81 H332a 2007 (Navegar estantería(Abre debajo)) | Ej. 1 | Disponible | CTC000252 | ||
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COATZACOALCOS | Colección General | 658.81 H332a 2007 (Navegar estantería(Abre debajo)) | Ej. 2 | Disponible | CTC000253 | ||
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COATZACOALCOS | Colección General | 658.81 H332a 2007 (Navegar estantería(Abre debajo)) | Ej. 3 | Disponible | CTC000254 | ||
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COATZACOALCOS | Colección General | 658.81 H332a 2007 (Navegar estantería(Abre debajo)) | Ej. 4 | Disponible | CTC000255 | ||
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COATZACOALCOS | Colección General | 658.81 H332a 2007 (Navegar estantería(Abre debajo)) | Ej. 5 | Disponible | CTC000256 | ||
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COATZACOALCOS | Colección General | 658.81 H332a 2007 (Navegar estantería(Abre debajo)) | Ej. 6 | Disponible | CTC001776 | ||
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PICHUCALCO | Colección General | 658.81 H332a 2007 (Navegar estantería(Abre debajo)) | Ej. 1 | Disponible | PCH001313 | ||
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PICHUCALCO | Colección General | 658.81 H332a 2007 (Navegar estantería(Abre debajo)) | Ej. 2 | Disponible | PCH001311 | ||
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PICHUCALCO | Colección General | 658.81 H332a 2007 (Navegar estantería(Abre debajo)) | Ej. 3 | Disponible | PCH001310 | ||
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PICHUCALCO | Colección General | 658.81 H332a 2007 (Navegar estantería(Abre debajo)) | Ej. 4 | No para préstamo | PCH001312 | ||
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QUERÉTARO | Colección General | 658.81 H332a (Navegar estantería(Abre debajo)) | Ej. 1 | Disponible | LAE | QRT002240 | |
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QUERÉTARO | Colección General | 658.81 H332a (Navegar estantería(Abre debajo)) | Ej. 2 | Disponible | QRT004158 | ||
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SALTILLO | Colección General | 658.81 H332a 2007 (Navegar estantería(Abre debajo)) | Ej. 1 | Disponible | SLT002629 | ||
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SALTILLO | Colección General | 658.81 H332a 2007 (Navegar estantería(Abre debajo)) | Ej. 2 | Disponible | SLT002630 | ||
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TLATELOLCO | Colección General | 658.81 H332a (Navegar estantería(Abre debajo)) | Ej. 2 | Disponible | Reimpresión 2008 | TLT001787 | |
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TLATELOLCO | Colección General | 658.81 H332a (Navegar estantería(Abre debajo)) | Ej. 1 | Disponible | Reimpresión 2008 | TLT001786 |
Traducción de: Sales management.
21a. reimpresión 2007
1. Introducción a la administración de ventas – 2. Planeación de los esfuerzos de ventas – 3. Organización y dotación de personal – 4. Dirección de los esfuerzos de ventas – 5. Control de los esfuerzos de ventas – 6. Otras consideraciones de la administración de ventas
Este libro cubre los tópicos tradicionales de la administración de ventas así como las áreas que van adquiriendo importancia. Se presenta mucho material sobre carreras, incluyendo lo específico de los salarios en los puestos de administración de ventas. Se hace un fuerte compromiso para estimular el que el lector se involucre personalmente. Numerosos ejemplos y ejercicios, tanto al final de los capítulos como dentro de ellos, invitan al lector a situarse en una situación en particular, a hacer un análisis, llegar a una decisión, evaluar las consecuencias probables -en otras palabras, a que sea tan crítico como creativo
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