El arte de vender : cómo vencer la resistencia del comprador / Albert Goldstein ; Traducción, José Rovira Sánchez.
Idioma: Español Detalles de publicación: Barcelona : Hispano Europea, 1971Descripción: 210 p. ; 20 x 14 cmTema(s): VentasClasificación LoC:HF5438 | G624a| Tipo de ítem | Biblioteca actual | Colección | Signatura | Copia número | Estado | Fecha de vencimiento | Código de barras |
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Libros
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FÓRUM UNIVERSIDAD | Colección General | HF5438 G624a (Navegar estantería(Abre debajo)) | Ej. 1 | Disponible | FRM011255 |
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Título original : secrets of overcoming sales resistance
1. El "aplazamiento". 28 respuestas que contribuirán a sortearlo -- 2. 76 modos de allanar las objeciones de "producto" -- 3. Problemas de empresa y de entrega. 39 respuestas que hacen vender -- 4. 43 sistemas para bloquear las objeciones de "hábitos de compra" -- 5. La barrera de la "coyuntura comercial". 31 maneras de franquearla -- 6. 35 respuestas de peso a las objeciones de "calidad" -- 7. 83 respuestas que enseñan a rechazar las objeciones de "política" 8. Cinco grandes objeciones de "precio" y 25 "nautralizadores" que las destruyen -- 9. Cómo derribar las objeciones "polémicas" -- 10. Usar objeciones para rematar ventas y cómo soltar la trampa.
El gran desafío de la venta reside en el modo de superar airosamente la resistencia a comprar. El vendedor que sabe impugnar eficazmente las objeciones que le plantea un presunto cliente es el que más avanza por el camino de su formación personal y mayor número de éxitos se apunta en su campo respectivo.
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