El arte de vender : (Registro nro. 45069)
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| 000 -LÍDER | |
|---|---|
| Campo fijo de descripción fija | 017300000a22002410004500 |
| 003 - IDENTIFICADOR DEL NÚMERO DE CONTROL | |
| Campo de control | MX-MxAU |
| 005 - FECHA Y HORA DE LA ULTIMA TRANSACCIÓN | |
| control field | 20191014101614.0 |
| 008 - ELEMENTOS DE LONGITUD FIJA -- INFORMACIÓN GENERAL | |
| Campo fijo de descripción fija -- Información general | 000000e1971 sp spa 0000000000spa00 |
| 040 ## - FUENTE DE CATALOGACIÓN | |
| Agencia de catalogación original | MX-MxAU |
| Agencia que realiza la transcripción | MX-MxAU |
| 041 ## - CÓDIGO DE IDIOMA | |
| Código de idioma para texto/pista de sonido o título separado | spa |
| 050 #4 - SIGNATURA TOPOGRÁFICA DE LA BIBLIOTECA DEL CONGRESO | |
| Número clasificador | HF5438 |
| Clave de autor-Numero de item | G624a |
| 100 1# - ASIENTO PRINCIPAL--NOMBRE PERSONAL | |
| Nombre personal | Goldstein, Albert |
| 245 10 - TÍTULO | |
| Título del Material | El arte de vender : |
| Parte restante del título - Subtitulo | cómo vencer la resistencia del comprador / |
| Mención de responsabilidad, etc. | Albert Goldstein ; Traducción, José Rovira Sánchez. |
| 260 ## - PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, ETC. (PIE DE IMPRENTA) | |
| Lugar de publicación, distribución, etc. | Barcelona : |
| Nombre del editor, distribuidor, etc. | Hispano Europea, |
| Fecha de publicación, distribución, etc. | 1971. |
| 300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA | |
| Extensión | 210 p. ; |
| Dimensiones | 20 x 14 cm. |
| 500 ## - NOTA GENERAL | |
| Nota General | Título original : secrets of overcoming sales resistance |
| 505 ## - NOTA DE CONTENIDO | |
| Nota de contenido con formato preestablecido | 1. El "aplazamiento". 28 respuestas que contribuirán a sortearlo -- 2. 76 modos de allanar las objeciones de "producto" -- 3. Problemas de empresa y de entrega. 39 respuestas que hacen vender -- 4. 43 sistemas para bloquear las objeciones de "hábitos de compra" -- 5. La barrera de la "coyuntura comercial". 31 maneras de franquearla -- 6. 35 respuestas de peso a las objeciones de "calidad" -- 7. 83 respuestas que enseñan a rechazar las objeciones de "política" 8. Cinco grandes objeciones de "precio" y 25 "nautralizadores" que las destruyen -- 9. Cómo derribar las objeciones "polémicas" -- 10. Usar objeciones para rematar ventas y cómo soltar la trampa. |
| 520 ## - NOTA DE RESUMEN, ETC. | |
| Nota de sumario, etc. | El gran desafío de la venta reside en el modo de superar airosamente la resistencia a comprar. El vendedor que sabe impugnar eficazmente las objeciones que le plantea un presunto cliente es el que más avanza por el camino de su formación personal y mayor número de éxitos se apunta en su campo respectivo. |
| 590 ## - Escuelas/Carreras | |
| Escuelas/Carreras | Lic. En Mercadotecnia |
| 650 14 - ASIENTO SECUNDARIO DE MATERIA - TERMINO TEMÁTICO | |
| Término temático o nombre geográfico como elemento de entrada | Ventas |
| 700 ## - ASIENTO SECUNDARIO - NOMBRE PERSONAL | |
| 9 (RLIN) | 53447 |
| Nombre personal | Rovira Sánchez, José |
| Responsabilidad | Traducción |
| 942 ## - TIPO DE MATERIAL (KOHA) | |
| Tipo de Item KOHA | Libros |
| Estado de Retirado | Estado de Perdido | Forma de Clasificación | Estado de Dañado | No para Préstamo | Colección | Biblioteca de Origen | Biblioteca Permanente | Fecha de Adquisición | Forma de Adquisición | Signatura Topográfica | Código de Barras | Última vez visto | Ejemplar/Existencia | Fecha de Remplazo | Tipo de Material |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Colección General | FÓRUM UNIVERSIDAD | FÓRUM UNIVERSIDAD | 01/01/2013 | Donación | HF5438 G624a | FRM011255 | 08/01/2016 | Ej. 1 | 08/01/2016 | Libros |