Administración de ventas : un enfoque de orientación profesional / G. David Hughes, Daryl Mckee, Charles H. Singler
Idioma: Español Detalles de publicación: México : Thomson, 2000Descripción: 453 p. : Ilustraciones, Gráficas ; 20 x 26 cmISBN: 970686055XTema(s): Administración de ventas | Personal de VentasClasificación CDD: 658.81 Clasificación LoC:HF5438.4 | H893aTipo de ítem | Biblioteca actual | Colección | Signatura | Copia número | Estado | Notas | Fecha de vencimiento | Código de barras |
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Libros | COACALCO | Colección General | HF5438.4 H893a (Navegar estantería(Abre debajo)) | Ej. 2 | Disponible | CCL000651 | ||
Libros | SALTILLO | Colección General | 658.81 H893a (Navegar estantería(Abre debajo)) | Ej. 1 | Disponible | SLT002729 | ||
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Libros | TLALNEPANTLA | Colección General | HF5438.4 H893a (Navegar estantería(Abre debajo)) | Ej. 2 | Disponible | Cantos sucios por uso | TLL003505 | |
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Reserva | TUXTLA | Colección General | 658.81 H893a (Navegar estantería(Abre debajo)) | Ej. 1 | No para préstamo | TXT000238 | ||
Libros | TUXTLA | Colección General | 658.81 H893a (Navegar estantería(Abre debajo)) | Ej. 2 | Disponible | TXT000239 |
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Título original : Sales management : a career path approach
1. Cambios y oportunidades extraordinarios en el área de ventas -- 2. Qué hacen los vendedores -- 3. Cómo obtener un puesto en ventas: el punto de vista del solicitante respecto al proceso de reclutamiento -- 4. El proceso de venta y posventa -- 5. El vendedor como gerente de un negocio -- 6. Aspectos éticos y legales de la venta personal y de la administración de ventas -- 7. El proceso de la administración de ventas -- 8. Desarrollo de una estrategia de ventas -- 9. Reclutamiento por parte de los gerentes de campo -- 10 Capacitación, orientación y desarrollo de los vendedores -- 11. Cómo ayudar a los vendedores a motivarse -- 12. Administración de calidad en las ventas -- 13. Evaluación del desempeño de ventas
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