Detalles MARC
| 000 -LÍDER |
|---|
| Campo fijo de descripción fija |
016490000a22002530004500 |
| 003 - IDENTIFICADOR DEL NÚMERO DE CONTROL |
|---|
| Campo de control |
MX-MxAU |
| 005 - FECHA Y HORA DE LA ULTIMA TRANSACCIÓN |
|---|
| control field |
20191127112943.0 |
| 008 - ELEMENTOS DE LONGITUD FIJA -- INFORMACIÓN GENERAL |
|---|
| Campo fijo de descripción fija -- Información general |
000000e2005 sp spa 0000000000spa00 |
| 020 ## - ISBN |
|---|
| Isbn |
8423423239 |
| 040 ## - FUENTE DE CATALOGACIÓN |
|---|
| Agencia de catalogación original |
MX-MxAU |
| Agencia que realiza la transcripción |
MX-MxAU |
| 041 ## - CÓDIGO DE IDIOMA |
|---|
| Código de idioma para texto/pista de sonido o título separado |
spa |
| 050 #4 - SIGNATURA TOPOGRÁFICA DE LA BIBLIOTECA DEL CONGRESO |
|---|
| Número clasificador |
HD58.6 |
| Clave de autor-Numero de item |
B486a |
| 100 1# - ASIENTO PRINCIPAL--NOMBRE PERSONAL |
|---|
| Nombre personal |
Bercoff, Maurice A. |
| 245 10 - TÍTULO |
|---|
| Título del Material |
El arte de la negociación : |
| Parte restante del título - Subtitulo |
el método harvard en 10 preguntas / |
| Mención de responsabilidad, etc. |
Maurice A. Bercoff ; Traducción, Betty Trabal Piera. |
| 260 ## - PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, ETC. (PIE DE IMPRENTA) |
|---|
| Lugar de publicación, distribución, etc. |
Bilbao : |
| Nombre del editor, distribuidor, etc. |
Deusto, |
| Fecha de publicación, distribución, etc. |
2005. |
| 300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA |
|---|
| Extensión |
110 p. ; |
| Dimensiones |
23 x 16 cm. |
| 500 ## - NOTA GENERAL |
|---|
| Nota General |
Título original : l´art de négocier: L´approche harvard en 10 questions |
| 505 ## - NOTA DE CONTENIDO |
|---|
| Nota de contenido con formato preestablecido |
1. ¿De qué se trata? -- 2. ¿Conoce a sus interlocutores? -- 3. ¿Sabe qué quiere de verdad y qué es importante para los otros? -- 4. ¿Qué haría usted si no llegará a obtener aquello que de verdad le importa? -- 5. ¿Cómo presentar y argumentar la oferta? -- 6. ¿Qué relación instalar? -- 7. ¿Cuándo tomar la iniciativa? 8. ¿Cómo tratar la agresión y prevenir el conflicto? -- 9. ¿Cómo utilizar la persuasión? -- 10. ¿Qué hacer cuando hay varios interlocutores? |
| 520 ## - NOTA DE RESUMEN, ETC. |
|---|
| Nota de sumario, etc. |
Obtenga lo que de verdad quiere. Una negociación no consiste en ganar algo para hacérselo perder a la otra parte. Se trata de un encuentro, un intercambio que se inscribe siempre en el largo plazo. Es por esto que cada negociación se merece una verdadera preparación, tanto si el objetivo está en el terreno de lo profesional como de lo personal. |
| 590 ## - Escuelas/Carreras |
|---|
| Escuelas/Carreras |
Lic. En Administración en Desarrollo de Negocios |
| 650 ## - ASIENTO SECUNDARIO DE MATERIA - TERMINO TEMÁTICO |
|---|
| Término temático o nombre geográfico como elemento de entrada |
Negociación empresarial |
| 9 (RLIN) |
28274 |
| 700 ## - ASIENTO SECUNDARIO - NOMBRE PERSONAL |
|---|
| 9 (RLIN) |
54214 |
| Nombre personal |
Trabal Piera, Betty |
| Responsabilidad |
Traducción |
| 942 ## - TIPO DE MATERIAL (KOHA) |
|---|
| Tipo de Item KOHA |
Libros |