Administración de ventas / (Registro nro. 32502)
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| 000 -LÍDER | |
|---|---|
| Campo fijo de descripción fija | 014800000a22002410004500 |
| 003 - IDENTIFICADOR DEL NÚMERO DE CONTROL | |
| Campo de control | MX-MxAU |
| 005 - FECHA Y HORA DE LA ULTIMA TRANSACCIÓN | |
| control field | 20231212152014.0 |
| 008 - ELEMENTOS DE LONGITUD FIJA -- INFORMACIÓN GENERAL | |
| Campo fijo de descripción fija -- Información general | 000000220032005spaa 2004 spa AN 0000000000SPA00 |
| 020 ## - ISBN | |
| Isbn | 970103970X |
| 040 ## - FUENTE DE CATALOGACIÓN | |
| Agencia de catalogación original | MX-MxAU |
| Agencia que realiza la transcripción | MX-MxAU |
| 041 ## - CÓDIGO DE IDIOMA | |
| Código de idioma para texto/pista de sonido o título separado | spa |
| 082 ## - NÚMERO DE CLASIFICACIÓN DECIMAL DEWEY | |
| Número de clasificación | 658.81 |
| Clave de autor-Numero de item | J721a 2005 |
| 100 1# - ASIENTO PRINCIPAL--NOMBRE PERSONAL | |
| Nombre personal | Johnston, Mark W. |
| 245 10 - TÍTULO | |
| Título del Material | Administración de ventas / |
| Mención de responsabilidad, etc. | Mark W. Johnston |
| 260 ## - PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, ETC. (PIE DE IMPRENTA) | |
| Lugar de publicación, distribución, etc. | México : |
| Nombre del editor, distribuidor, etc. | McGraw Hill, |
| Fecha de publicación, distribución, etc. | 2005. |
| 300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA | |
| Extensión | 659 p. : |
| Otros detalles físicos | Ilustraciones; |
| Dimensiones | 25 x 20 cm. |
| 500 ## - NOTA GENERAL | |
| Nota General | Prefacio, Notas, índice Analítico |
| 505 00 - NOTA DE CONTENIDO | |
| Nota de contenido con formato preestablecido | 1. Resumen general de la administración de ventas y su contexto -- 2. El proceso de compra y venta -- 3. Vinculación de las estrategias y el papel de las ventas en la era de la administración -- 3. Organizar el esfuerzo de ventas -- 4. El papel estratégico de la administración de ventas -- 5. Implantación del programa de ventas -- 6. Desempeño del vendedor: cómo motivar a la fuerza de ventas -- 7. Características personales y aptitudes para las ventas: criterios para seleccionar -- 8. Reclutamiento y selección de la fuerza de ventas -- 9. Capacitación para las ventas: objetivos, técnicas y evaluación -- 10. Diseños de programas de compensación e incentivos -- 11. Evaluación y control del programa de ventas -- 12. Análisis del comportamiento y otros desempeños |
| 590 ## - Escuelas/Carreras | |
| Escuelas/Carreras | |
| 650 ## - ASIENTO SECUNDARIO DE MATERIA - TERMINO TEMÁTICO | |
| 9 (RLIN) | 25470 |
| Término temático o nombre geográfico como elemento de entrada | Administración |
| 700 1# - ASIENTO SECUNDARIO - NOMBRE PERSONAL | |
| 9 (RLIN) | 14473 |
| Nombre personal | Marshall, Greg W. |
| Responsabilidad | Coautor |
| 942 ## - TIPO DE MATERIAL (KOHA) | |
| Tipo de Item KOHA | Libros |
| Estado de Retirado | Estado de Perdido | Forma de Clasificación | Estado de Dañado | No para Préstamo | Colección | Biblioteca de Origen | Biblioteca Permanente | Fecha de Adquisición | Forma de Adquisición | Signatura Topográfica | Código de Barras | Última vez visto | Ejemplar/Existencia | Fecha de Remplazo | Tipo de Material | Costo-Precio |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Colección General | FLORIDO | FLORIDO | 01/07/2015 | Compra | 658.81 J721a 2005 | FLR002718 | 30/07/2024 | Ej. 1 | 08/01/2016 | Libros | ||||||
| Colección General | QUERÉTARO | QUERÉTARO | 07/07/2016 | Compra | 658.81 J721a 2005 | QRT001379 | 07/07/2016 | Ej. 1 | 07/07/2016 | Libros | 443.00 |