Alianzas estratégicas de mercado : organización y control de planes estratégicos de ventas /
Burnett, Ken
Alianzas estratégicas de mercado : organización y control de planes estratégicos de ventas / Ken Burnett - España : Folio, 1994. - 380 p. ; 27 x 19 cm.
1. Management de cuenta -- 2. Marketing y ventas en los años 90 -- 3. Selección y evaluación de las cuentas clave -- 4. Estructurar la organización para el management de cuenta clave -- 5. Análisis y planificación del negocio -- 6. Desarrollo del plan de ventas de la cuenta clave -- 7. La presentación ejecutiva: vender ideas interna y externamente -- 8. Motivación y trabajo de equipo en la labor de cuenta clave -- 9. La negociación con las cuentas clave -- 10. Ya nunca me traes flores...
8475837247
Mercadotecnia - Administración
HF5415.5 / B964a
Alianzas estratégicas de mercado : organización y control de planes estratégicos de ventas / Ken Burnett - España : Folio, 1994. - 380 p. ; 27 x 19 cm.
1. Management de cuenta -- 2. Marketing y ventas en los años 90 -- 3. Selección y evaluación de las cuentas clave -- 4. Estructurar la organización para el management de cuenta clave -- 5. Análisis y planificación del negocio -- 6. Desarrollo del plan de ventas de la cuenta clave -- 7. La presentación ejecutiva: vender ideas interna y externamente -- 8. Motivación y trabajo de equipo en la labor de cuenta clave -- 9. La negociación con las cuentas clave -- 10. Ya nunca me traes flores...
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Mercadotecnia - Administración
HF5415.5 / B964a