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Díez De Castro, Enrique Carlos

Gestión de la fuerza de ventas / Enrique Carlos Díez de Castro - Barcelona: Deusto 2004 - 197p. : 15 x 23 cm.

índice, prólogo, capítulo, etcétera.

1. La fuerza de venta variable comercial -- 2. El presupuesto de la fuerza de ventas -- 3. La determinación del tamaño de la fuerza de venta -- 4. Reclutamiento y selección de la fuerza de venta -- 5. Asignación de la fuerza de ventas -- 6. El control de la fuerza de venta.

ISBN: 6423422364

Subjects--Topical Terms:
Mercadotecnia

Dewey Class. No.: 5415.7D / 532g