000			012800000a22002410004500
999			_c9886 _d9886
003			MX-MxAU
005			20200201152529.0
008			000000e2011 mx bdj spa x 0000000000spa00
020			_a9786074384147
040			_aMX-MxAU _cMX-MxAU
041			_aspa
050			_aHF5438.4 _bT693a
082	0	4	_a658.81 _bT693a
100	1		_aTorres Morales, Virgilio
245	1	0	_aAdministración de ventas / _cVirgilio Torres Morales
260			_aMéxico : _bPatria, _c2011.
300			_a271 p. : _bMapas conceptuales, Gráficas, Tablas ; _c25 x 19 cm.
500			_aIncluye índice
505			_a1. Introducción a la administración de ventas -- 2. Fundamentos de las ventas -- 3. Relaciones del departamento de ventas -- 4. Naturaleza de la planeación de ventas -- 5. Técnicas de ventas -- 6. Modelos de ventas -- 7. Análisis de mercado -- 8. Pronóstico de ventas -- 9. El presupuesto de ventas -- 10. Organización de la fuerza de ventas -- 11. Reclutamiento, selección y capacitación del personal de ventas -- 12. Asignaciones al personal de ventas por tiempo y territorio -- 13. Asignación al personal de ventas por cuotas -- 14. Servicios a clientes
650		0	_aPersonal de Ventas _936323
650		0	_aAdministración de ventas _933555
942			_cLB