| 000 | 011880000a22002770004500 | ||
|---|---|---|---|
| 003 | MX-MxAU | ||
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_aMX-MxAU _cMX-MxAU |
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| 050 |
_aHF5834.25 _bJ627a 2012 |
||
| 082 | 0 | 4 |
_a658.81 _bJ627a 2012 |
| 100 | 1 | _aJobber, David | |
| 245 | 1 | 0 |
_aAdministración de ventas / _cDavid Jobber. |
| 260 |
_aMéxico : _bPearson, _c2012. |
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| 300 |
_a540 p. : _bIlustraciones ; _c25 x 19 cm. |
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| 490 | _aAlways learning ; | ||
| 500 | _aTabla de contenido e índice analítico | ||
| 505 | _a1. Perspectiva de ventas, desarrollo y rol de ventas en marketing -- 2. Entorno de ventas, comportamiento del consumidor y el comprador organizacional -- 3. Técnicas de ventas, responsabilidades y preparación para las ventas -- 4. Administración de ventas, reclutamiento y selección, motivación y capacitación, organización y remuneración -- 5. Control de ventas, pronostico y presupuesto de ventas | ||
| 590 | _aC01 | ||
| 650 | 0 |
_aAdministración de ventas _933555 |
|
| 650 | 0 |
_aMarketing _929916 |
|
| 700 | 1 |
_aLancaster, Geoffrey _eCoautor _912932 |
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| 942 | _cLB | ||
| 999 |
_c8536 _d8536 |
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