| 000 | 01120nam a22002177a 4500 | ||
|---|---|---|---|
| 003 | MX-MxAU | ||
| 005 | 20240405192337.0 | ||
| 008 | 240405e 1994sp ||||| |||| 00| 0 spa d | ||
| 020 | _a8475837247 | ||
| 040 |
_aMX-MxAU _cMX-MxAU |
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| 041 | _aspa | ||
| 050 |
_aHF5415.5 _bB964a |
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| 100 | 1 | _aBurnett, Ken | |
| 245 |
_aAlianzas estratégicas de mercado : _borganización y control de planes estratégicos de ventas / _cKen Burnett |
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| 260 |
_aEspaña : _bFolio, _c1994. |
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| 300 |
_a380 p. ; _c27 x 19 cm. |
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| 505 | _a1. Management de cuenta -- 2. Marketing y ventas en los años 90 -- 3. Selección y evaluación de las cuentas clave -- 4. Estructurar la organización para el management de cuenta clave -- 5. Análisis y planificación del negocio -- 6. Desarrollo del plan de ventas de la cuenta clave -- 7. La presentación ejecutiva: vender ideas interna y externamente -- 8. Motivación y trabajo de equipo en la labor de cuenta clave -- 9. La negociación con las cuentas clave -- 10. Ya nunca me traes flores... | ||
| 590 | _aC08 | ||
| 650 | 4 |
_928124 _aMercadotecnia - Administración |
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| 942 | _cLB | ||
| 999 |
_c77688 _d77688 |
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