000			02477nam a22002537a 4500
003			MX-MxAU
005			20240219223231.0
008			240219b2014 mx ||||| |||| 00| 0 spa
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040			_aMX-MxAU _bspa _cMX-MxAU _dMX-MxAU
041			_aspa
082			_a658.82 _bL791e 2014
100	1		_aLlamas Olarán, José María
245			_aEstructura científica de la venta / _cJosé María Llamas Olrán
250			_a2a.
260			_aMéxico : _bNoriega, _c2014.
300			_a450 p. ; _c23 x 15 cm.
500			_aIncluye índice
505			_a1. Ubicación de la venta dentro de la estructura mercadológica -- 2. Evolución socioeconómica de la venta -- 3. Evolución hstórica de la venta -- 4. Evolución hstórica de la venta -- 5. Principios y reglas de la venta -- 6. Planeación y organización de la actividad de la venta -- 7. Por qué compra la gente -- 8. El prospecto y la prospectación -- 9. La planeación y el trabajo diario -- 10. Métodos de trabajo -- 11. El Prain cordereci en la venta -- 12.El precontacto base profesional del trabajo de venta -- 13. Cómo resolver el problema del acercamiento -- 14. Cómo hacer el contacto inicial -- 15. Cómo iniciar la entrevista y hacer una presentación adecuada -- 16. Cómo crear la imprescindible atención en el prospecto -- 17. cómo despertar y mantener el interés en la entrevista -- 18. Cómo crear la convicción en la operación de venta -- 19. Como fomentar el deseo de compra -- 20 La resolución. Como desvanecer las objeciones del prospecto -- 21. Cómo llevar a cabo cierres efectivos -- 22. Funciones y actividades del profesionista de la venta -- 23. Psicodinamia del vendedor -- 24. La calidad del servicio en el vendedor -- 25. Conocimiento científico del prospecto
520			_aLa persistente necesidad de sustituir al antiguo vendedor empírico con carisma, alegre, con facilidad de palabra, improvisador pero carente de conocimientos técnicos y con dudosos valores éticos, han dado origen a esta obra del Dr. José Ma. Llamas. La metodología científica del libro, indica los instrumentos y pasos claramente ordenados, diferenciados y objetivamente descritos que facilitan el éxito de la venta, y a su vez permiten al ´´ vendedor ´´ profesionalizar sus actividades y elevar sus habilidades para percibir los requerimiento y deseos de sus prospectos y por ende del mercado
590			_aC63
650		4	_929063 _aVentas - Promoción
942			_cLB
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