000			01972nam a22002417a 4500
003			MX-MxAU
005			20170719072827.0
008			170719b20022010mx ||||| |||| 00| 0 spa d
020			_a9788420535616
040			_aMX-MxAU _cMX-MxAU
041			_aspa
082			_a338 _bN149e
100			_aNagle, Thomas T.
245			_aEstrategia y táctica de precios : _buna guía para tomar decisiones rentables / _cThomas T. Nagle y Reed K. Holden
260			_aEspaña : _bPearson ; _c2010.
300			_a456 p. ; _c24 x 17 cm.
500			_aContiene indice, prefacio, prólogo, agradecimientos, indice de autores, indice analitico
505			_a1. Fijación estratégica de precios. La cosecha de su potencial de beneficios – 2. Coste. ¿Cómo deben afectar a las decisiones de fijación de precios? – 3. Análisis financiero fijación de precios para obtener beneficios – 4. Consumidores. Como comprender las decisiones de compra y como influir sobre ellas – 5. Competencia. Resolución cuidadosa de los conflictos – 6. Estrategia de fijación de precios. Gestión activa de su mercado – 7. Fijación de precios en función del ciclo de vida. Adaptación de la estrategia a un entorno cambiante – 8. Ventas y negociación en función del valor. Como influir sobre el comportamiento del cliente – 9. Fijación de precios por segmento del mercado. Tácticas para separar los mercados – 10. Fijación de precios en el marketing mix. Desarrollo de una estrategia integrada – 11. Estrategia del canal. Gestión de precios – 12. Ventajas competitivas. Determinación de las bases para una fijación de precios más rentable – 13. La medición del valor percibido y de la sensibilidad al precio. Técnicas de la investigación para completar los juicios de valor – 14. Ética y ley. Comprensión de las restricciones a la fijación de precios
590			_a6
650		0	_929222 _aPrecios
700			_935657 _aHolden, Reed K.
942			_cLB
999			_c55330 _d55330