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003			MX-MxAU
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008			940107s1986 ck a 00010 spa d
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082			_a658.81 _bF342c
100	1		_aFenton, John
245	1	0	_aCómo vender en un mercado competido / _cJohn Fenton, Adriana de Hassan
260			_aColombia : _bNorma, _c1986.
300			_a330 p. : _c17 x 22 cm. _bIlustraciones ;
500			_aTitulo original: How to Sell Against Competition
505			_a1. La importancia de vender -- 2. La importancia de las ventas competitivas -- 3. Vender constituye el trabajo más importante del mundo -- 4. Como salir del montón y convertirse en persona positiva -- 6. Como desarrollar el instinto asesino -- 7. Como encontrar nuevos clientes antes de que lo haga la competencia -- 8. Como hacer una "venta en frío" algo productivo -- 9. Como impedir que la competencia le arrebate sus clientes -- 10. Como organizarse para perseguir negocios, no solo clientes -- 11. Como arrebatar ventas a la competencia -- 12. Como vender calidad al precio más alto -- 13. Como presentar las propuestas -- 14. Como demostrar su superioridad -- 15. Como cerrar más ventas -- 16. Como vencer en la feria -- 17. Como vencer en las ventas al por menor -- 18. Como mantenerse a la cabeza y progresar cada día mientras la competencia se desmorona
590			_aC01
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650		0	_aVentas _933060
700	1		_910672 _aHassan, Adiana de _eTraductor
942			_cLB