000			01740nam a2200325 a 4500
999			_c47697 _d47697
003			MX-MxAU
005			20231212151813.0
008			spa e1997 mx a spa spa
020			_a970170049X
040			_aMX-MxAU _cMX-MxAU
041			_aspa
050		4	_aHF5438.25 _bM283v 1997
082			_a658.81 _bM283v
100			_aManning, Gerald L.
245	1	0	_aLas ventas en el mundo actual / _cGerald L. Manning, Barry L. Reece ; Traducción, Adolfo Deras Quiñones
246			_aTraducción de: Sellyng today
260			_aMéxico : _bPrentice-Hall, _c1997.
300			_a583 p. : _bIlustraciones ; _c20 x 26 cm.
500			_aIncluye índices, bibliografía.
505			_a1. Las ventas en el mundo actual -- 2. El desarrollo de una estrategia de relaciones -- 3. El desarrollo de una estrategia de producto -- 4. El desarrollo de una estrategia del cliente -- 5. El desarrollo de una estrategia de presentación -- 6. La administración de ventas -- 7. Aplicación de las telecomunicaciones a las ventas personales
520			_aEsta edición refleja fielmente la cambiante naturaleza de las ventas personales en Estados Unidos. Fue el primer texto de ventas en dar un fuerte apoyo a las ventas de consultor y el primer libro que presento argumentos sólidos en favor de la asociación. Analiza los principios y prácticas de ventas que utilizan vendedores de alto desempeño empleados en ambiente de servicio, venta al detalle, mayoreo y de fabricación.
590			_aC01
590			_aC63
650		0	_aVentas _933060
650		4	_aMercadotecnia _928123
650		4	_aMercadotecnia - Administración _928124
700	1		_aReece, Barry L. _919246
700	1		_aDeras Quiñones, Adolfo _96162 _eTraductor
942			_cLB