000			017300000a22002410004500
999			_c45069 _d45069
003			MX-MxAU
005			20191014101614.0
008			000000e1971 sp spa 0000000000spa00
040			_aMX-MxAU _cMX-MxAU
041			_aspa
050		4	_aHF5438 _bG624a
100	1		_aGoldstein, Albert
245	1	0	_aEl arte de vender : _bcómo vencer la resistencia del comprador / _cAlbert Goldstein ; Traducción, José Rovira Sánchez.
260			_aBarcelona : _bHispano Europea, _c1971.
300			_a210 p. ; _c20 x 14 cm.
500			_aTítulo original : secrets of overcoming sales resistance
505			_a1. El "aplazamiento". 28 respuestas que contribuirán a sortearlo -- 2. 76 modos de allanar las objeciones de "producto" -- 3. Problemas de empresa y de entrega. 39 respuestas que hacen vender -- 4. 43 sistemas para bloquear las objeciones de "hábitos de compra" -- 5. La barrera de la "coyuntura comercial". 31 maneras de franquearla -- 6. 35 respuestas de peso a las objeciones de "calidad" -- 7. 83 respuestas que enseñan a rechazar las objeciones de "política" 8. Cinco grandes objeciones de "precio" y 25 "nautralizadores" que las destruyen -- 9. Cómo derribar las objeciones "polémicas" -- 10. Usar objeciones para rematar ventas y cómo soltar la trampa.
520			_aEl gran desafío de la venta reside en el modo de superar airosamente la resistencia a comprar. El vendedor que sabe impugnar eficazmente las objeciones que le plantea un presunto cliente es el que más avanza por el camino de su formación personal y mayor número de éxitos se apunta en su campo respectivo.
590			_aC63
650	1	4	_aVentas
700			_953447 _aRovira Sánchez, José _eTraducción
942			_cLB