000			016360000a22002770004500
999			_c45064 _d45064
003			MX-MxAU
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041			_aspa
050		4	_aHF5438.2 _bS642d
100	1		_aSmith, Benson
245	1	0	_aDescubra sus fortalezas en ventas : _basí triunfan los vendedores más grandes del mundo / _cBenson Smith, Tony Rutigliano ; Traducción, Adriana de Hassan.
260			_aBogotá : _bNorma, _c2004.
300			_a288 p. ; _c23 x 14 cm.
500			_aTítulo original : discover your sales strengths
505			_a1. Las instrucciones del mago -- 2. Los grandes mitos de las ventas -- 3. Las fortalezas: -- 4. El perfil de las fortalezas (StrengthsFinder) -- 5. De las fortalezas al acoplamiento perfecto -- 6. Las cinco dimensiones del acoplamiento -- 7. El efecto del gerente -- 8. Conseguir el compromiso de los clientes -- 9. ¿De modo que desea ser gerente de ventas? -- 10. Consejos de los gerentes de ventas más grandes del mundo.
520			_aDurante cuarenta años, The Gallup Organization ha venido recabando información y ofreciendo consejos fundamentados en datos reales emanados de millones de entrevista, miles de estadísticas y una base enorme de datos concretos sobre los factores que determinan el éxito (y la felicidad) de las personas en sus campos de trabajo.
590			_aC04
650	1	4	_aVentas - Administración _929062
700	1		_aRutigliano, Tony _920763
700	1		_aHassan, Adriana de _96027 _eTraducción
942			_cLB