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050		4	_aHF5438.2 _bD272a
100	1		_aDawson, Roger
245	1	0	_aEl arte de la negociación / _cRoger Dawson ; Traducción, Gerardo Hernández Clark.
260			_aMéxico : _bSelector, _c2001.
300			_a179 p. ; _c19 x 13 cm.
490			_aNegocios
500			_aTítulo original : secrets of power negotiating
505			_a1. Jugando el juego de la negociación eficaz -- 2. Elementos para presionar -- 3. Entender a los jugadores -- 4. El poder de influir sobre la otra parte -- 5. Los móviles de la negociación.
520			_a¿Es la negociación parte de su vida?, ¿le gustaría mejorar sus habilidades para negociar?, ¿quisiera tener más control del proceso? El arte de la negociación le dice cómo. Roger Dawson le enseñará, paso a paso, cómo enfrentar todas esas situaciones comerciales, familiares, laborales o políticas, para obtener lo que usted desea y dejar a su contraparte con la sensación de haber ganado. No importa si se trata de negociar un aumento salarial, o una operación de venta de equipo agrícola, o si trata de crear una sociedad, nuca debe perder de vista su objetivo: obtener lo que usted desea.
590			_aC04
650	1	0	_aVentas - Negocios _953461
700	1		_aHernández Clark, Gerardo _910886 _eTraducción
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