000			014970000a22002530004500
999			_c35420 _d35420
003			MX-MxAU
005			20200211151156.0
008			000000c2004 sp 0000000000spa00
020			_a8448140702
040			_aMX-MxAU _cMX-MxAU
041			_aspa
050		4	_aBF637 _bO961t
082			_a302.30 _bO961t
100	1		_aOvejero Bernal, Anastasio
245	1	0	_aTécnicas de negociación : _bcómo negociar eficaz y exitosamente / _cAnastasio Ovejero Bernal
260			_aEspaña : _bMcGraw-Hill Interamericana, _c2004.
300			_a260 p. ; _c16 x 21 cm.
500			_aBibliografía
505			_a1. Introducción general -- 2. Conflicto y negociación -- 3. Psicología social y negociación -- 4. Que es la negociación: modelos explicativos -- 5. La irracionalidad como principal enemigo del negociador -- 6. Errores irracionales más frecuentes en la negociación -- 7. Como preparar la negociación -- 8. El contenido de la negociación: faces esenciales -- 9. El modelo de las ocho faces -- 10. Estilos de negociación -- 11. Negociar a través de la acción: los dilemas sociales -- 12. Factores que influyen en la negociación -- 13. Tácticas y estrategias en la negociación -- 14. Los límites de la negociación -- 15. Formas de intermediación
520			_aVa dirigido a todos los alumnos de las facultades económico, administrativos, sociales y psicológicos
590			_aC01
650			_aNegociación _928273 _xPersuasión (Psicología)
942			_cLB