000			016190000a22002770004500
999			_c17160 _d17160
003			MX-MxAU
005			20200415121349.0
008			160825e2000 mx ad 000 0 spa
020			_a970686055X
040			_aMX-MxAU _cMX-MxAU
041			_aspa
050			_aHF5438.4 _bH893a
082			_a658.81 _bH893a
100	1		_aHughes, G. David
245	1	0	_aAdministración de ventas : _bun enfoque de orientación profesional / _cG. David Hughes, Daryl Mckee, Charles H. Singler
260			_aMéxico : _bThomson, _c2000.
300			_a453 p. : _bIlustraciones, Gráficas ; _c20 x 26 cm.
500			_aTítulo original : Sales management : a career path approach
505			_a1. Cambios y oportunidades extraordinarios en el área de ventas -- 2. Qué hacen los vendedores -- 3. Cómo obtener un puesto en ventas: el punto de vista del solicitante respecto al proceso de reclutamiento -- 4. El proceso de venta y posventa -- 5. El vendedor como gerente de un negocio -- 6. Aspectos éticos y legales de la venta personal y de la administración de ventas -- 7. El proceso de la administración de ventas -- 8. Desarrollo de una estrategia de ventas -- 9. Reclutamiento por parte de los gerentes de campo -- 10 Capacitación, orientación y desarrollo de los vendedores -- 11. Cómo ayudar a los vendedores a motivarse -- 12. Administración de calidad en las ventas -- 13. Evaluación del desempeño de ventas
590			_aC01
650		0	_aAdministración de ventas _933555
650		0	_aPersonal de Ventas _936323
700	1		_aMcKee, Daryl _914771
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