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040			_aMX-MxAU _cMX-MxAU
041			_aspa
082	0	4	_a658.8101 _bH754p 2003
100	1		_aHoms Quiroga, Ricardo
245	1	0	_aEl poder de la negociación en la venta : _btodos vendemos algo... ¡aún sin saberlo! / _cRicardo Homs Quiroga
260			_aMéxico : _bMcGraw Hill, _c2003.
300			_a132 p. ; _c 23 x 15 cm.
500			_aIncluye índice y prólogo
505	0	0	_a1. Entorno competitivo -- 2. El precio - Psicología del cliente -- 3. Hábitos y estilos de compra -- 4.Tipología del comprador -- 5. Tipología del vendedor -- 6. Las leyes de la percepcion -- 7. Psicologia de la venta de servicios -- 8. La venta y sus fases -- 9. Prospectación -- 10. La planeación y la ejecución -- 11. La negociación -- 12. El cierre de la venta -- 13. Derribando objeciones
590			_aC01
650		0	_aVentas _933060
700	1		_911461 _aHoms Quiroga, Ricardo _eAutor
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