Descubra sus fortalezas en ventas : así triunfan los vendedores más grandes del mundo / Benson Smith, Tony Rutigliano ; Traducción, Adriana de Hassan.

Por: Smith, BensonColaborador(es): Rutigliano, Tony | Hassan, Adriana de [Traducción]Idioma: Español Detalles de publicación: Bogotá : Norma, 2004Descripción: 288 p. ; 23 x 14 cmISBN: 9580485089; 9789580485087Tema(s): Ventas - AdministraciónClasificación LoC:HF5438.2 | S642d
Contenidos:
1. Las instrucciones del mago -- 2. Los grandes mitos de las ventas -- 3. Las fortalezas: -- 4. El perfil de las fortalezas (StrengthsFinder) -- 5. De las fortalezas al acoplamiento perfecto -- 6. Las cinco dimensiones del acoplamiento -- 7. El efecto del gerente -- 8. Conseguir el compromiso de los clientes -- 9. ¿De modo que desea ser gerente de ventas? -- 10. Consejos de los gerentes de ventas más grandes del mundo.
Resumen: Durante cuarenta años, The Gallup Organization ha venido recabando información y ofreciendo consejos fundamentados en datos reales emanados de millones de entrevista, miles de estadísticas y una base enorme de datos concretos sobre los factores que determinan el éxito (y la felicidad) de las personas en sus campos de trabajo.
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Colección General HF5438.2 S642d (Navegar estantería(Abre debajo)) Ej. 1 Disponible Reimpresión 2010 FRM011236

Título original : discover your sales strengths

1. Las instrucciones del mago -- 2. Los grandes mitos de las ventas -- 3. Las fortalezas: -- 4. El perfil de las fortalezas (StrengthsFinder) -- 5. De las fortalezas al acoplamiento perfecto -- 6. Las cinco dimensiones del acoplamiento -- 7. El efecto del gerente -- 8. Conseguir el compromiso de los clientes -- 9. ¿De modo que desea ser gerente de ventas? -- 10. Consejos de los gerentes de ventas más grandes del mundo.

Durante cuarenta años, The Gallup Organization ha venido recabando información y ofreciendo consejos fundamentados en datos reales emanados de millones de entrevista, miles de estadísticas y una base enorme de datos concretos sobre los factores que determinan el éxito (y la felicidad) de las personas en sus campos de trabajo.

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