TY  - GEN
AU  - Torres Morales,Virgilio
TI  - Administración de ventas
SN  - 9786074384147
AV  - HF5438.4  T693a 
U1  - 658.81 
PY  - 2011///
CY  - México
PB  - Patria
KW  - Personal de Ventas
KW  - Administración de ventas
N1  - Incluye índice; 1. Introducción a la administración de ventas -- 2. Fundamentos de las ventas -- 3. Relaciones del departamento de ventas -- 4. Naturaleza de la planeación de ventas -- 5. Técnicas de ventas -- 6. Modelos de ventas -- 7. Análisis de mercado -- 8. Pronóstico de ventas -- 9. El presupuesto de ventas -- 10. Organización de la fuerza de ventas -- 11. Reclutamiento, selección y capacitación del personal de ventas -- 12. Asignaciones al personal de ventas por tiempo y territorio -- 13. Asignación al personal de ventas por cuotas -- 14. Servicios a clientes
ER  -