TY  - GEN
AU  - Jobber,David
AU  - Lancaster,Geoffrey
TI  - Administración de ventas
T2  - Always learning ; 
SN  - 9786073208529
AV  - HF5834.25 J627a 2012
U1  - 658.81 
PY  - 2012///
CY  - México
PB  - Pearson
KW  - Administración de ventas
KW  - Marketing
N1  - Tabla de contenido e índice analítico; 1. Perspectiva de ventas, desarrollo y rol de ventas en marketing -- 2. Entorno de ventas, comportamiento del consumidor y el comprador organizacional -- 3. Técnicas de ventas, responsabilidades y preparación para las ventas -- 4. Administración de ventas, reclutamiento y selección, motivación y capacitación, organización y remuneración -- 5. Control de ventas, pronostico y presupuesto de ventas
ER  -