TY  - BOOK
AU  - Burnett,Ken
TI  - Alianzas estratégicas de mercado: organización y control de planes estratégicos de ventas / 
SN  - 8475837247
AV  - HF5415.5 B964a
PY  - 1994///
CY  - España
PB  - Folio
KW  - Mercadotecnia - Administración
N1  - 1. Management de cuenta -- 2. Marketing y ventas en los años 90 -- 3. Selección y evaluación de las cuentas clave -- 4. Estructurar la organización para el management de cuenta clave -- 5. Análisis y planificación del negocio -- 6. Desarrollo del plan de ventas de la cuenta clave -- 7. La presentación ejecutiva: vender ideas interna y externamente -- 8. Motivación y trabajo de equipo en la labor de cuenta clave -- 9. La negociación con las cuentas clave -- 10. Ya nunca me traes flores
ER  -