TY  - BOOK
AU  - Kelly Reardon, Kathleen 
TI  - Cómo llegar a ser un negociador experto 
SN  - 9702407613
U1  - 658.40  
PY  - 2005///
CY  - México 
PB  - Continental 
KW  - Literatura
N1  - índice , prefacio.; 1. Definición de arte. -- 2. Un marco mental versátil. -- 3. Preparación y planificación. -- 4. Prioridad de temas, fijacion y revision de metas. -- 5. Consideraciones éticas. -- 6. La apertura convincente. -- 7. Opciones en estrategias de persuasión. -- 8. El papel  del poder. -- 9. Cuando la discusión se empantana o se caldea. -- 10. El talento negociador llevado al terreno mundial.
N2  - Cualquiera que se su puesto o su profesión, tarde o temprano tendrá que negociar.
ER  -