TY  - GEN
AU  - Pelton,Lou E.
AU  - Arango Medina, Gladys
AU  - Luque Carulla, Enrique.
TI  - Canales de marketing y distribución comercial : : el más práctico y efectivo sistema gerencial para el manejo integrado y relacional de los canales de marketing 
SN  - 9586009726
U1  - 658.8 
PY  - 1999///
CY  - México: 
PB  - McGraw Hill
KW  - 1.Canales de comercialización. 2.Mercadeo
KW  - Marketing
N1  - Traducción de: Marketing channels : a relationship management approach. Incluye referencias bibliográficas e índice.; 1. Marco para los canales de marketing -- 2. El entorno externo del canal -- 3. El entorno interno del canal -- 4. Economía de intercambio -- 5. Relaciones en el proceso de interacción
N2  - Este exitoso y nuevo modelo relacional le permite al lector producir en su empresa o área de responsabilidad los siguientes cambios integrados: Optimizar las relaciones y los resultados operativos de cada persona u organismo del canal con el medio ambiente externo( economía y tecnología, política, ética y legislación) y su cambiante dinámica
ER  -