TY  - BOOK
AU  - Cabeza, Domingo
AU  - Corella, Pelayo
AU  - Jiménez, Carlos
TI  - Negociación intercultural: estrategias y técnicas de negociación internacional 
T2  - Administración negocios
SN  - 9786077079903
U1  - 302.3 
PY  - 2015///
CY  - México
PB  - Alfaomega
KW  - Negociación
KW  - Estrategias
KW  - Negociación empresarial
N1  - Incluye bibliografía e índice; 1. El mundo hoy -- 2. El mundo desarrollado -- 3. Rusia esta de vuelta -- 4. Asia, el continente emergente -- 5. América Latina, la heterogénea -- 6. Entorno árabo-musulmán -- 7. África subsahariana -- 8. Australia, buscando su lugar en el mundo -- 9. Reconocimiento de las dimensiones culturales básicas -- 10. El uso de las dimensiones culturales en un proceso de negociación -- 11. La personalidad de los negocios -- 12. La comunicación en la negociación -- 13. Comunicación no verbal. Aspectos relevantes en una negociación -- 14. Tipos de negociación y estrategias más comunes -- 15. Método Harvard de negociación -- 16. El proceso de negociación -- 17. El buen negociador -- 18. Coaching aplicado a la negociación.--
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