TY  - BOOK
AU  - Mnookin,Robert H.
AU  - Peppet,Scott R.
AU  - Tutumello,Andrew S.
AU  - Filella Escolá,Roc
TI  - Resolver conflictos y alcanzar acuerdos :  : cómo plantear la negociación para generar beneficios 
T2  - P.A.R.C Serie Academica / Metodos ; 
SN  - 8474329116
AV  - K120 M686r
PY  - 2003///.
CY  - España : 
PB  - Gedisa, 
KW  - Resolución de conflictos
KW  - Práctica jurídica
KW  - Abogado y cliente
N1  - Tílulo original : Beyond winning; 1. La dinámica de la negación -- 2. ¿Por qué abogados? -- 3. Un enfoque de resolución de problemas -- 4. Temas especiales
N2  - El conflicto es inevitable, tanto en negocios como en querellas. Pero cuando los clientes llaman al abogado para regatear quién recibe qué porción del pastel, las tácticas tradicionales de negociación agresiva puedan llevar a la ruina
ER  -