TY  - BOOK
AU  - Llamas,José María
TI  - Estructura científica de la venta: técnicas profesionales de ventas 
SN  - 9681847423
AV  - HF5439.5 L791e 2003
U1  - 658.82 
PY  - 2003///
CY  - México
PB  - Limusa
KW  - Personal de ventas - Mercadotecnia
KW  - Técnicas de ventas
KW  - Mercadotecnia
N1  - Incluye bibliografía e índice; 1. Evolución, fundamentos y planeación de la venta -- 2. Pasos o fases de la operación de ventas -- 3. Funciones, actividades y psicodinamia del vendedor
N2  - La persistente necesidad de sustituir al antiguo vendedor empírico con carisma, alegre, con facilidad de palabra, improvisador pero carente de conocimientos técnicos y con dudosos valores éticos, han dado origen a esta obra del Dr. José Ma. Llamas. La metodología científica del libro, indica los instrumentos y pasos claramente ordenados, diferenciados y objetivamente descritos que facilitan el éxito de la venta, y a su vez permiten al ´´ vendedor ´´ profesionalizar sus actividades y elevar sus habilidades para percibir los requerimientos y deseos de sus prospectos y por ende del mercado. Sin duda, un texto que no debe faltar en el acervo bibliográfico de todo profesionista de la venta
ER  -