TY  - BOOK
AU  - Fenton,John
AU  - Hassan,Adiana de
TI  - Cómo vender en un mercado competido
SN  - 9580401160
AV  - HF5438 F342c
U1  - 658.81  
PY  - 1986///
CY  - Colombia
PB  - Norma, 
KW  - Ventas
N1  - Titulo original: How to Sell Against Competition; 1. La importancia de vender -- 2. La importancia de las ventas competitivas -- 3. Vender constituye el trabajo más importante del mundo -- 4. Como salir del montón y convertirse en persona positiva -- 6. Como desarrollar el instinto asesino -- 7. Como encontrar nuevos clientes antes de que lo haga la competencia -- 8. Como hacer una "venta en frío" algo productivo -- 9. Como impedir que la competencia le arrebate sus clientes -- 10. Como organizarse para perseguir negocios, no solo clientes -- 11. Como arrebatar ventas a la competencia -- 12. Como vender calidad al precio más alto -- 13. Como presentar las propuestas -- 14. Como demostrar su superioridad -- 15. Como cerrar más ventas -- 16. Como vencer en la feria -- 17. Como vencer en las ventas al por menor -- 18. Como mantenerse a la cabeza y progresar cada día mientras la competencia se desmorona
ER  -