TY  - BOOK
AU  - Manning, Gerald L.
AU  - Reece,Barry L.
AU  - Deras Quiñones,Adolfo
TI  - Las ventas en el mundo actual
SN  - 970170049X
AV  - HF5438.25 M283v 1997
U1  - 658.81 
PY  - 1997///
CY  - México
PB  - Prentice-Hall
KW  - Ventas
KW  - Mercadotecnia
KW  - Mercadotecnia - Administración
N1  - Incluye índices, bibliografía; 1. Las ventas en el mundo actual -- 2. El desarrollo de una estrategia de relaciones -- 3. El desarrollo de una estrategia de producto -- 4. El desarrollo de una estrategia del cliente -- 5. El desarrollo de una estrategia de presentación -- 6. La administración de ventas -- 7. Aplicación de las telecomunicaciones a las ventas personales
N2  - Esta edición refleja fielmente la cambiante naturaleza de las ventas personales en Estados Unidos. Fue el primer texto de ventas en dar un fuerte apoyo a las ventas de consultor y el primer libro que presento argumentos sólidos en favor de la asociación. Analiza los principios y prácticas de ventas que utilizan vendedores de alto desempeño empleados en ambiente de servicio, venta al detalle, mayoreo y de fabricación
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